二手房谈判技巧和策略_二手房给房东压价技巧

2024-11-16 17:29:23

1.二手房谈判有哪些技巧？

二手房与业主谈价技巧

二手房与业主谈价也是有技巧的，在这里分享给大家几个很不错的谈价技巧。

1、诚意至上

跟业主谈判时表明你的购房诚意，要让业主感觉到与你只要价格你们达成一致你当场可以下定。因为很多客人在跟业主约谈时只是试探业主心理价位并无立即签约意向，所以，当你带着诚意跟业主谈判时业主也会带着诚意跟你谈判。

2、知己知彼

要对你要谈判的房子心理上有一个评估，你想谈到什么价位，你所接受的价位的上限是多少。其次要去了解业主的售房意图，试探业主的心里底价。知己知彼你谈判起来才会得心应手。

3、学会打感情牌

跟业主谈价时不要一味的讨价还价，尽量的多去跟业主谈谈房子以外的东西，如说谈谈工作，拉拉家常，谈谈大家共同感兴趣的话题，这样既可以让对方看见你的坦诚又能消除对方的防备心理，说不准还能交到一个很好的朋友。

4、学会死缠烂打

谈判的价格互不相让时，要学会死缠烂打永不放弃，因为此时你已经触碰到业主售房的心理底线，价格能砍多少砍多少，一旦放弃等业主反悔你加价业主也不一定卖给你，当然一旦业主妥协就立马签约不给对方反悔的机会。

友情提醒：

我们还可以利用房产中介帮你谈判，他们经验丰富，很多站在你的立场不能讲的话但是他们站在他们的角度可以去跟业主去表达，一个好的中介是可以帮你省出很多钱的。

二手房谈判有哪些技巧？

在卖房和买房过程中，没有两把刷子谁都不敢放手去交易。因此大家只能尽心尽力的对二手房交易做足准备，下面为您准备二手房交易一些技巧，如果您在近期有交易及签约的打算，不妨看一看。

卖房人的谈判技巧：价格合理主推卖点

专业人士建议出售人：在卖房前要调整好心态，不能随着自己的性情卖房。由于房主要价过高，且可商谈价格余地较小导致房屋无法顺利出售的情况时有发生。比如有的业主总觉得自己的房源位置很好，于是每平方米要价远高于市场价，但是现在购房者都比较理性，买房时会进行选择和对比，价格太离谱，客户自然不会出手购买。因此，房主在售房时一定要有个好心态，根据目前市场的情况合理定价。如果不知道价格如何定，又不想通过中介，就要多关注这个区域及该小区的房价，如果装修、楼层各方面条件都比较好，可以适当加价。

除了价格方面要能让人接受，很多出售人会忽略所售房源的重要信息，这些重要信息往往是这个房子的优势所在，一般房主在公布售房信息时主要提供的内容为：小区名称、面积、楼层、户型及价格，但现在的客户还很看重房子周边的配套。房主发布房源信息时，可以将周边的商业、学校、交通以及物业等优势加入到售房信息中，增加成交概率。

不论是个人售房还是通过中介，看房是买房人十分关注的一步，也是刺激买房行为的关键。而“第一印象”的重要性不言而喻，房屋无论是空房还是有人居住，都要收拾得干净整洁，如果房间太过凌乱，就会显得空间狭小，也容易让看房者产生厌烦或抵触心理。

俗话说，知己知彼百战百胜。二手房交易的买卖双方也深谙此理。针对售房者而言在签约谈判是做到以下几点更容易打赢这场“心理战”：

1、找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处

2、不急不噪，心平气和

3、凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断)

4、表明态度有其他客人看也在考虑之中

5、诚心卖房但不是急心卖房

买房人的心思是精挑细选眼光长远。每一个买房人都希望自己能够挑选一套性价比高的房子。因此卖房人要时刻把握买房人的“痛点”，放大所售房源的优点，从而促成快速交易。

（以上回答发布于2015-10-12，当前相关购房政策请以实际为准）

点击领取看房红包，百元现金直接领

1、谈判场所

买二手房约谈价格的时候，记住一定不要约在房东家里。不然会让对方觉得，这是自己的主场，占据主导地位，自然不会轻易让步，很可能就加大了谈判难度，所以一定要尽量寻找自己熟悉的地方。