二手房介绍房子卖点_二手房如何介绍房子的优点

1.二手房,是住人好卖,还是搬走空着好卖!

2.二手房转让需要注意哪些问题？

3.怎么了解二手房的真实价格

4.二手房怎么买？怎么判断二手房价值？

5.新手如何做好二手房销售

6.弱市卖房技巧:房子卖出高价只需“四步走”!

不论你是直接去中介门店，还是在线上寻找二手房源，总会被一些颇具诱惑力的房源所吸引。不过这些房源的真实性就有待核实了。作为购房者，我们需要掌握一些技巧来判断房源价值了。

二手房为了达到卖出的目的，通常被标上各种卖点。比如在楼市和股市之间，经常出现这样的广告语房主炒股亏损，跳楼价卖房补仓，类似的还有业主移民、留学买房、需要周转资金用于经营等。总之，中介总会给你配上卖点的，即使你真的没有一些特殊的噱头也没关系，诸如诚心出售高性价比等词汇。

几乎的中介人士在推销房源是，都会放大卖点。业内人士指出，其实这是一种营销策略，目的是提高成交量。比如，中介告诉买房者这套房子的主人已经办完移民手续，卖完房就出国。买房者会怎么想？大部分人肯定认为捡漏了，因为业主不打算纠缠，这类房子应该比较实惠。

作为中介，他们通常在卖房时会凸出三点：

，价格，各类急于抛售的广告语都是价格攻势；

第二、房屋物理，比如南北通透、临铁房等；

第三、附属价值，这类价值通常是开发商品牌、各类高档配套、商圈等。

怎么判断价值

说实话，现在二手房交易市场仍呈现良莠不齐的状态，各种虚宣传屡见不鲜。消息的失真，让购房者经常被坑。怎么判断房源真实性和价值高低，十分重要。

步，核实。我们在实体店和网上店铺都很难找到房源的负面信息。来自卖房的消息大多数是片面的，要核实房源的信息，需要购房者自己去了解。比如你看中了配套，你可以去局了解。总之你看中什么，就得去亲自核实，不能听中介和卖家的单方面说辞。

第二步，比较。比较的好处就在于能直观的看出多套房源的优劣势。比较的维度可以是多方面的，一般关注的应该是房价。通常我们应比较同小区多套房源的价格来核实中介所谓抄底、低价的真实性。渠道可以是多个门店，多家中介。

第三步，掌握行情。掌握行情和走势，并了解近期成交价，对房价的总体价格有合理的判断，才能避免被中介忽悠。真实的成交价比较难获得，但参考价值大。

第四步、签约

经过考察满意的房源，就得签约了。这里要注意，房子的卖点一定要写进买卖合同，比如赠送全套家具家电，要写明家具家电型号，并拍照留存。不要随便相信捡漏，这类房源一般不会大规模出现，即使真有这类房源，也会被推荐给更容易达成交易的购房者。另外，二手房交易时间不算短，这中间还有可能受房价波动出现毁约的风险，约定违约责任也必不可少。

二手房,是住人好卖,还是搬走空着好卖!

在房地产这个行业中，最有发言权的无疑是房产中介，但长期以来，房产中介常常给人以不好的印象，认为他们是“吃了买方，吃卖方”，门外人一般弄不清他们到底哪句话是真的。由于近日工作原因，笔者与一位资深房产中介门店经理有过深入交流，因我不是买卖房客户，只是房产研究者，所以这位中介跟我讲话还算实诚，标题之所以用“漏嘴”二字，其目的就是引起重视吧，毕竟现在买房都是倾全家之力，加上数十年的房贷生涯，一步错，或步步错。

在房产中介看来，房子具有居住属性和金融属性，二者互为影响。但房子的居住功能是第一位的，即使投资买房，房子终究会流入到有实际居住需求人的手中，试想，如果一套房子价值几百万，甚至上千万，但居住起来不舒服，那真的就是停留在纸面上的财富，因为越往后越没有人愿买一套居住不舒服的房子。这里需要注意的是，很多购房者是冲着地段、价格因素来的，其中不乏一些不以居住为目的投资客，对房子并不了解，在转卖的时候却发现“遭人嫌弃”，因为二手房市场才是真正检验房子的“试金石”。

就具体买房来说，要考虑的因素很多，其中，买什么地段房子、买总价多少的房子，其实大都是根据自己的经济条件和工作地点来定的，换句话说，这些“因素”基本都是既定的。除此之外，有一个因子就显得特别重要了，这就是户型。为什么这么说呢？因为户型好坏关系到居住舒适度，有的还影响得房率和实际使用率，对于有一半时间待在房子里的大多数人来说，重要性不言而喻。因此，房产中介给出一个忠告：这5种户型“转手太难”，价格再便宜也不要碰了。

第一，通透性差户型

通透性，是检验居住舒适度的关键指标。随着经济发展，人们对环保的要求也越来越高，而通透性差的房子也越来越不受待见。一般来说，要做到通透，主要有两个方面，一是户型要方正，二是南北要通透。其中，南北通透指的是南北房间都要有窗户，这里需要注意的是，真正的南北通透还要做到窗户与窗户之间没有“阻挡”。而南北不通透的户型都有一个共同点，要么设置了光井，要么带风雨连廊， 而通透性最差的纯北户型，只有一面墙开窗，有的餐厅、卫生间光也差，湿气不容易散发，显得相当憋闷。

第二，开间进深比例不合理户型

何为开间和进深呢？用白话理解就是，开间指的是“你面向房间内，左右墙的距离”，而进深则是“你面向房间，走到头的那面墙的距离”。 根据住宅协调标准的相关规定，住房户型一般用2.1米到4.2米的开间参数，每隔0.3米一个尺度，通常为8个。开间与进深一般以1.5:1算是比较适宜，做出来的户型也较为方正。而常常出现的开间进深不合理的户型表现为两种：一类是开间小进深大，导致室内阴暗、光通风性差；另一类是开间大进深小，导致室内保温效果差。

第三，空间局促户型

正常情况下，3室1厅户型的建筑面积怎么也得90平米左右，但一些开发商为增加卖点，在市面上开发了“超级户型”，大家知道，套内墙体越多，所占的空间面积也就越多，过多的房间势必造成空间面积的浪费。比如有一种总面积只有60平米上下，但竟然设计出3个卧室和1间书房，可以说，房间没有任何的活动空间了，各个房间内又显得非常拥挤，对于这种别出心裁的户型，已不符合居住常理。

第四，动静、干湿、公私不分户型

现在的住宅设计，更注重于人性化的设计，同样的位置，为什么有的新房价格甚至要比老房子高出6-8成，其实，这不仅仅是小区的环境、停车位等原因，也在于有些老房子设计不够合理，比如动静不分区、干湿不分区、公私不分区等因素，说到底，就是居住起来不够舒适。

所谓动区，指的是厨房、餐厅和客厅，静区指的是卧室、书房等，不区分的户型就是交织在一起，让我们的、会客、学习和休息相互干扰；而干区指的是卧室、书房等区域，而湿区则是卫生间和厨房这两个容易产生噪音、湿气、污垢的地方，有些户型把厨房设在远离入户门位置，同时与卧室、书房等靠在一起，不仅不利于节能，还有油污等污染；公共区域指的是阳台、客厅等，私密区域指的是卧室和卫生间等，有的户型把用于晾晒衣服的阳台设在卧室后面，当家人要晾洗、晒衣服时，不得不通过卧室，对卧室主人休息形成干扰。

第五，不规则的奇葩户型

或是地理位置原因，抑或者是设计师脑洞大开，二手房市场上确实能见到一些稀奇古怪的户型，让人们看了哭笑不得。我们常见的刀把户型、三角户型、歪斜户型、断裂户型、锯齿户型、菱形户型等，比如刀把户型，房子的形态就像一个刀把一样，这种户型光往往不佳，过道也比较狭小局促。还比如歪斜户型，一般存在于楼体比较大的边角处。有的开发商为了外观设计得更美观一些，把房间几个角设计成菱形，其中包括卧室在内的房间犹如一个“宝塔”，房间使用率大打折扣。

房子是用来住的，但我们谁也不能保证一套房子住一辈子，还要考虑到未来转手的便利情况，你自己居住起来都不舒服，转手自然也不容易。所以，我们无论是在买新房，还是二手房，都应该对户型有一个认知，虽然户型有很多，但检验户型好坏的方法其实就一条：设计是否人性化。如果我们遇到了前面提到的“这些”户型，即使价格再便宜也尽量不要碰。对此，你了解吗？

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今日互动：来晒晒你理想的户型图吧？

二手房转让需要注意哪些问题？

这要看你的房子的情况，然后决定你的目标客户在什么方向。

有人是想买来住的，当然空着好，打扫干净，看着舒服，容易出手。

有人不缺钱，买来投资，出租，等涨价，那就是有人（租户）好，不用费事，直接就可以收房鉏了，多好。

怎么了解二手房的真实价格

一般而言这是要看情况的，转手房屋属于二手房交易，而在二手房交易中最重要的就是房产证，一切都是以房产证为准的。

如果户主想要卖掉现在居住的房子，但是又还有没有还清，那么首先需要确定的是自己是否拥有该房子的房产证，只有拥有该房子的房产证才能对该房产进行交易。

如果还没有拿到该房子的房产证，那就意味着户主暂时对其没有处理的权限，不能办理过户手续，也就是不能进行房屋买卖。

操作方法：

1、用购买者的首付款支付未还清的

这种方法目前是最常见而且安全系数最高的一种方法，这种模式适合于那种额度较低的房主或者是大部分已经还清，只剩下数目较少的的情况。

通常情况下，在二手房交易的过程中，买家会同意先付房产总成交额的30％-40％。在这种情况下，卖方就可以选择利用买方的首付来把剩余的付清，然后向银行申请撤销房产的抵押登记，这样就能进行下一步的交易，办理过户手续。

2、寻求还清的其他来源

其他来源有很多，比如可以向周围的亲朋好友求助，向他们借钱先把剩余的还上，在成功办理了解除抵押手续和过户手续以后，顺利将房子卖掉后再将钱还给亲朋好友们，这是一种比较省事而又便捷的办法。

或者如果卖方户主名下有其他的抵押物，也可以考虑用这些抵押物（如其他房产等）向银行申请，这样房主就可以通过抵押向银行贷出一定的款来还清想要出售的房产，之后等买家付了房屋全款之后再还清银行抵押。

3、转按揭

转按揭是指房主准备将住房出售或者转让给第三个人，从而申请办理的相关变更。但是这种办法的局限性在于很少有银行受理这种业务，大多数银行并没有开通这一业务，户主可以向相关银行咨询以了解具体的情况。

总之，正在处在抵押状态而其户主连房产证都没有的未还清的房子是不能转手出售的，但是，只要清楚自己拥有房产证，那么也就可以任意处置该房产，因此想要转手房产的户主要找到合适的方法来解决自己的困扰。

扩展资料：

房屋交易提醒

增强“三个意识”防纷争

楼市调控政策的出台对房屋买卖当事人签订合同、履行义务产生了一定的影响，房屋买卖过程中应注意哪些问题，才能避免不必要的纠纷发生？对此，法官建议应增强“三个意识”：

一是增强风险意识，充分了解政策。

房屋买卖双方在订立合同之前，应注意了解近年来的楼市调控政策，尤其是对于购房资格、首付房款比例、利率、资质要求等，应严格对照自身条件，对可能的风险有充分的预判。

实践中，无论借结婚、离婚“曲线购房”，还是以补缴社保打政策擦边球，其背后都隐藏着难以预知的风险，一旦出现问题，不仅导致买卖不成，购房人或卖房人还可能承担违约责任。

二是增强诚信意识，自觉践行契约。

现代市场经济是发达的信用经济，合同任何一方应尊重契约，崇尚规则，信守承诺，不能以受调控新政影响为“借口”，达到故意毁约的目的（如案例二）。

当事人主张解除合同，必须证明确实属于调控政策规定的范围及对象，虽然积极、努力地履行义务，客观上仍难以实现合同目的，或继续履行合同将导致明显的不公平。

当然，判断是否有解除权，应以当事人要求解除合同之时为准。不应以之后的情况，如一段时间后影响交易的障碍消除，来倒推否定当事人的解除权。

三是增强证据意识，完善书面约定。

房产中介在促成二手房买卖合同签订过程中，往往表示可以代为办理、过户，甚至承诺可以办出一定折扣优惠利率的，或者中介佣金打折收取等等。

对此，应要求中介将所有口头承诺写进书面合同中，以免中介“食言”，不兑现承诺。新盘销售之时，开发商多在广告宣传上大做文章，对此则应注意保存好广告宣传单，将来一旦涉讼可作为有力证据。

同时，应注意广告宣传的“卖点”有无真正落实在开发商提供的格式条款中，如果没有，可要求在补充条款中进行约定。

参考资料：

中国普法网-调控当前，房屋买卖如何避纠纷

二手房怎么买？怎么判断二手房价值？

价值高低需要判断

现阶段，由于房源信息的发布缺乏应有的监管，所以存在诸多问题，比如夸大房源优点、规避房源缺点等，因此使得信息失真，进而误导购房者。那么，对于购房者来说，判断卖点真伪与卖点价值高低，需要从哪些方面着手呢？

首先要做到的是求证。不管是房产中介提供的房源信息，还是网上找到的房源信息，绝大多数都会“挑好听的说”，购房者实际上很难得到全面的信息。因此，于购房者而言，对自己看重的卖点，一定要找办法求证，比如考虑买教育地产的，一定要通过所在区县教育部门了解该小区是否真的是教育地产；现阶段买房，是否能满足日后子女就近入学的条件等。再比如对于买家移民说法，购房者也要找机会当面询问房东该说法是否属实。

另外，需要从多个维度进行比较。比较法是个很实用的技巧，购房者应该掌握。在浦东某房产中介门店，记者了解到一套出自海桐小区的两房，面积为72平方米，总价约350万元。中介一再强调，这套房子是整个小区同类房源价格较低的，性价比极高。但记者通过比较发现，小区内有类似房源出售，售价比这套房源低5万元，可见该中介所说的低价并非真实情况。

运用比较法来辨别房源信息真伪，主要是针对房价方面，因此最关键的一步是需要购房者掌握市场行情。比如上述案例中，当中介告知房价后，并强调是“低价”，购房者要做的就是通过走访其他中介门店，或者通过其他途径比如网络信息平台，了解房源所在区域的房价水平，同时还要掌握同类小区房源的报价情况，较后再了解同一小区同类房源的报价情况，在此基础上进行比较，便可判断中介提供的信息是否属实。

掌握市场实际情况，这对判断卖点的价值高低也很有帮助。二手房的卖点，最终还是会反映到价格上，因此购房者只有在充分了解当地市场行情的前提下，并细致到各个类型二手房的大致价格情况，才能准确判断卖点价值高低，也才能降低被中介忽悠的可能性。而对于区域市场行情的了解，除了要了解房源挂牌价情况，还要了解价格走势，以及各类房源近期真实销售价格。想获取真实销售价格难度不小，但这条信息最有价值。

房源卖点五花八门

不管是网上房源，还是二手房中介门店里的房源，都有各自卖点。记者浏览各房产网站发现，每一套房源都被信息发布者加上了卖点，形式多种多样：比较常见的除了近期比较热门的“卖房补仓”之外，还有换房凑首付等；此外，比较通用的诸如移民、出国留学、境外人士归国抛房等，也比较常见；还有诸如急需周转资金、急需资金扩大经营规模等，也会被当成卖点。如果实在找不到合适的卖点，经纪人至少会在房源描述上加上一句模棱两可的话，比如“房东诚意出售”“超高性价比”等，颇有硬凑的意味。

为何非要给每套房源加上卖点呢？有业内人士分析指出，这是一种销售策略，主要目的是加大销售的可能性。沪上某中介公司门店经理王先生告诉记者，突出二手房卖点，能够吸引到购房者的注意。他解释说：“我如果告诉买家房东移民手续已经办好，房子卖掉之后就会出国，买家肯定会认为捡到‘皮夹子’，因为大多数人会认为这类房子比较实惠。”

从营销角度出发，二手房卖点可以总结为几个方面：其一是以突出价格优势为主的价格卖点，比如各种形式的急抛房，包括移民出国、境外人士回国等，以及赠送家具、装修等价格优惠；其二是突出实用性的功能卖点，比如房型布局合理、南北通透、靠近地铁等；其三是突出特殊价值的特色卖点，如江景房、教育地产等。

新手如何做好二手房销售

在如今，二手房的市场比较火爆，所以有很多人想要把二手房卖出去，一般都会标上各种的卖点，所以经常会出现各种各样的广告语，所以我们买二手房的时候，一定要谨慎一些，接下来我们来说说二手房怎么买呢？怎么判断二手房价值呢？感兴趣的朋友们一起来参考一下吧，多看看还是很有用处的。

二手房怎么买

事项一：

购房者要弄清二手房首次购买的时间，以此了解房屋还可以使用多久，有利于了解片区未来的规划。

事项二：

弄明白原房主出售房子的原因，如果是因为缺钱或房子多确实想卖，那么这种房子可以买；如果是因为房屋质量问题或房屋内有人去世而出售房屋，这种房子则不能买，即将拆迁或违反市政规划的房屋也不能买。

事项三：

清点原房主附赠的所有物品，交易时这些物品的费用应该都算在房价里，有了这些东西二手房翻新时也会省下不少钱。

事项项四：

检查二手房的室内设施，比如墙壁是否有裂缝、顶部是否渗水等，房屋有没裂缝要重点查看，包括顶部和墙面。除了查看房屋自身有没裂缝，还要查看水箱、上下水管道、卫生间洁具等，这些物品通通都要检查是否坏掉。

事项五：

接下来检查门窗情况，窗户是否能完全关上，关上隔音效果怎么样，窗台有没有水渍，门窗上的油漆是不是完好，门插是不是完好，总之屋内所有的情况都是购房者和原房主谈房价的基础，东西好则价格高，如果东西有损坏需要购房者自己掏钱维修的，价格上自然有所降。

事项六：

二手房中如果有家具，购房者记得把所有家具移开，看看地面情况，有些房主会为了掩盖房屋自身的问题用家具来遮掩地面。

事项七：

除了房屋自身，购房者还要问清原房主有关水电、燃气、电话、网络、电视等的费用，以防止承担自己不该承担的费用。决定购买前要查看原房主是否具有该套房屋所有的产权凭证，防止过户后出现纠纷。

怎么判断二手房价值

现在二手房交易市场仍呈现良莠不齐的状态，各种虚宣传屡见不鲜。消息的失真，让购房者经常被坑。怎么判断房源真实性十分重要。

第一步：核实

我们在实体店和网上店铺都很难找到房源的负面信息。来自卖方的消息大多数是片面的，要核实房源的信息，需要购房者自己去了解。你看中什么，就得去亲自核实，不能听中介和卖家的单方面说辞。

第二步：比较

比较的好处就在于能直观的看出多套房源的优劣势。比较的维度可以是多方面的，一般关注多的应该是房价。通常我们应比较同小区多套房源的价格来核实中介所谓超低、低价的真实性。渠道可以是多个门店，多家中介。

买二手房怎么才能不吃亏值不值得买就看这几点！

第三步：掌握行情

掌握行情和走势，并了解近期成交价，对房子的总体价格有合理的判断，才能避免被中介忽悠。真实的成交价比较难获得，但参考价值比较大。

第四步：签约

经过考察满意的房源，就得签约了。这里要注意，房子的卖点一定要写进买卖合同，比如赠送全套家具家电，要写明家具家电型号，并拍照留存。不要随便相信捡漏，这类房源一般不会大规模出现，即使真有这类房源，也会被推荐给更容易达成交易的购房者。另外，二手房交易时间不算短，这中间还有可能受房价波动出现毁约的风险，约定违约责任也必不可少。

上面有关二手房怎么买，怎么判断二手房价值的全部知识，有很多人在买二手房的时候，是因为价格和位置选择了二手房，但是在选购的时候，千万不要大意，对于二手房的验收必须要把关，如果问题多的二手房，那是千万不能买的，问题小的问题也可以抓住这个问题来进行砍价。

弱市卖房技巧:房子卖出高价只需“四步走”!

房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，最后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战. 你应具备以下条件：1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。

2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。

学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧I 拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。

知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。

细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候,准备了自1996年以来过去近十年惠零顿地区的房地产市场价格走势图,每次在确定看房的时间之前，JASONE，总提前问房主：每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里温暖如春，JASONE说我自己的心里就会先暖和起来。有空的话，还会建议卖主把窗帘打开，百叶窗全部拉起（如果可能的话），让屋里更亮。我还经常去剪一些玫瑰或其他鲜花，插在临时找来的花瓶中，让他们不论是买主还是卖主，先来个惊喜！你做到了吗？这些细节？

创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。

客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。客户为什么会从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。做优秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没生意。

专业：房产投资和其它投资一样，是一项有、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买？应该何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。

耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪带客人只看了三套房，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪，经纪也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪也不一定就是损失。生意是一时，朋友却可以是一世。

作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？

一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。

二、自信心 自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家为能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演**，在好莱坞各个**公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家**公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

五、专业 客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚，。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“”有所了解，。“知道什么样的房地产可以获得什么样的是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议

弱市卖房需要我们了解哪些技巧呢？下文中我为大家整理了房子卖出高价必看的四个技巧，大家一定要了解。

合理定价

房子想要卖出高价，最重要的就是定价。那么应该怎样定价才比较合理呢？既能够实现自己的利益化，还得能够被市场所接受。因此，当前的市场下，做好这项工作还是很有必要的。

确定合理的价位，既能让自身利益实现化，同时也能被市场所接受，因此做好这项工作，在当前市场环境下，显得尤为重要。

售房者卖房的时候，一般是先向中介机构介绍自己的物业情况，然后由房产中介根据自己的经验定出一个价格，再根据卖家的心理预期，最后确定一个价格。当前的市场下，如果定价不合理的话，很有可能出现无人问津的局面。

因此，为了让定价更加的贴近市场，卖家需要亲自了解周边的房源情况、挂牌价格、类似房源的成交价格以及周边在售新房的情况后，再确定价格。获得了这些信息后，再根据房产中介的建议最后确定一个自己能接受也符合市场的价位。

凸显卖点

如今的市场下，如果自己的房子没有什么特点的话，是很难吸引到购房者注意的。那么，如何突出房子卖点呢？首先可以梳理房子周边的配套情况，特别是教育、交通以及购物等生活配套等，一般情况下，好学校和便利的交通是购房者最为关注的，所以如果具备这些的话，一定要特别的注明。其次是明确物业自身的一些优点，如房型布局合理，或可以看到湖景、山景等；再次是一些隐性的优势，如房屋所处位置通风顺畅，或装修部分用的是，甚至包括小区业主构成情况等，售房者将这些优势都告知，一定可以增加房子的存在感。

及时调整

现阶段卖房一定要注意灵活多变，挂牌的价格不可一成不变，要根据市场的行情适当的做出调整。

那么，如何做出调整呢？这就需要售房者结合大环境和局部的市场变化来适时调整。首先，如果有城市出现大幅度促销的情形的话，市场预期一定会受到影响，购房者一般会观望，导致成交状况下滑。这种情况下，售价下调是必然的。其次是观察区域内市场供应量的变化，一般来说，有新盘推出的话，区域内的二手房市场会受到很明显的冲击，因为新盘供应量多的话，自然也会受到很多的吸引。售房者还需要注意的是，如果区域内的投资性房源比例大且在短时间内大量抛出，房价也应该适当的调整。

当然，如果市场回升的话，卖家可以坚持自己的报价，或者作出稍许让步。

出手要快

如今是买方的市场，买方处于强势的地位，所以，作为卖方的你，一定要反应灵敏，跟上市场的步伐，合适的时候一定要快速的出手。

如果购房者表示出了很强的购买欲，卖家千万不可患得患失，要尽快出手与对方促成交易。在市场的情况下，卖方可以适当的让步才能吸引更多的买家。卖方如果是考虑换房的话，应该尽快将房子卖出，手头才有更多的资金，便于安排置业；如果是调整资产结构，那么应该尽快抛出手中物业，有利于自己尽早下一步的投资。