卖二手房的谈判技巧_出售二手房怎么谈价格技巧

一、价格如何定？

1、报价看时机

报价也是要讲究时机的，首先卖家自己要在心里对房屋的价格有一个可接受范围的划定，确定一个最低线和合理的较高线。当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，尤其是当你的房子恰好满足了对方最重要的需求是，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。

2、高开低走

在大部分情况下报价的时还是要报一个相对比较高的价格，在消费者的习惯中，报价成交往往时很难接受的。那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点得让价给他们，而不是痛快地直接把低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出也别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。

3、竞争定价法

每一个行业都是有竞争性的，房产买卖更是如此，由于大多数人都将房子视为必需品，因此房地产行业的竞争会更加激烈。因此，在给房屋进行定价时可以使用竞争定价法，看看竞争对手的房子大概在什么价位，这时各位可以登录沭阳房产在线二手房页面，搜索和自己房源类似的房源进行对比，给出一个与之相比较低的价位，这样一来，购房者就会更容易被吸引。

4、九块九定价法

现在人们买东西总能看到999、99、9.9这些数字，这是为什么呢?简单来说就是小便宜心理作祟，同样的东西，价格低的永远会受更多关注。二手房在定价是也可以参考这种方式，既能让购房者感觉自己取得了优惠，从而让自己的房源更容易被关注，更易出售。

5、细算成本账

如果即使你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。包括房子本身的售价、附赠物品的价格、装修的价格，如果房屋后期在各类配套上有较高的上升空间，例如开通地铁，更要把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是低价，不能在让步了。

6、展示交易记录

有的顾客认为你出的价格高，不是因为他真的不能接受这个价格，而且他觉得还有议价的空间，生怕自己一不努力变成了“冤大头”，所以这时你就可以将类似房屋以往的交易记录给他看，让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然，需要注意的是，你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。

7、调整价格

如果直至后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，但是买家却很容易因此得到满足。

二、定价注意两大事项

1、地段，地段，还是地段

给房屋定价的时候一定要看好房子的地段，地段好的房子价格较高，地段不好的房子价格较低。如果你的房子在一个好的地段，但是你给出了一个较低的定价，那么购房者就不会轻易相信，你的房子也就无法出售，反之亦是如此。

2、未来的升值潜力和空间

定价必须要考虑房子的升值空间，如果你要出售的房子现在并没有完善的配套设施，但是相关的项目正在启动中，那么你的房子在不久之后一定会升值，因此在定价的时候就可以定高一些。

总而言之定价是门学问，房屋定价过高，购房者一看见价钱就吓跑了;可房屋定价过低，自己就会吃亏，所以二手房在定价时一定要恰到好处，这样才能让自己的卖房之路坦坦荡荡。

很多人卖房子都会抬高房子价格，二手房也不例外，那二手房一般砍价多少?其实二手房究竟能砍价多少并没有一个确切的答案，如果卖方急着出手，那么可能砍价的金额大概在1-2万，如果卖方并不急着出手，那么估计一分钱也砍不了，想要砍价，需掌握一些技巧。接下来，小编就为大家介绍二手房砍价有哪些小技巧?

二手房砍价有哪些小技巧

1、委托多家中介公司

购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以最快的速度、更低的价格来促成买卖。

2、多看房、少赞美

多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。

3、多和房主沟通

二手房的价格会围绕业主的自身的状况来产生上下波动，因此购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。要谨记，房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。

小编结语：以上内容就是关于二手房砍价有哪些小技巧?的相关内容介绍，希望能够帮助到您。相信通过内容介绍后，您会对二手房砍价有哪些小技巧?有更多的了解，后续若是有兴趣的，可以参考看看。