深圳中原二手房成交记录_深圳中原房产二手房

1.经纪公司创业书

2.今年来发布超450次房地产调控政策，多数二三线城市成交量环比放大

3.炒房容易还是股票难？

4.房贷利率松动了？银行房贷最快一个月就放款！网友：还能再快一点

5.一个月内两次升级调控的东莞：上半年住宅均价同比涨14%

近段时间以来，各地稳楼市政策密集出台，中原地产研究院统计数据显示，截至5月20日，当月累计有超过56个城市发布了稳楼市政策。就在5月23日，哈尔滨也加入稳楼市行列，发布通知废止了2018年5月出台的房地产市场调控政策。

证券时报记者梳理发现，此轮房地产新政呈现三大新特征：第一，此轮房地产新政不再单纯为刺激购房需求，而是与当地人口政策、人才政策等相结合，寄望一举多得，如武汉、杭州、东莞、泸州、常州、沈阳等地最新房产政策；第二，此轮购房政策不再全国相对统一，而是各地拥有了更多自主权，它们均根据自身情况取灵活、多样的稳楼市措施因城施策，如长沙、杭州、沈阳、德州、日照、连云港、惠州等；第三，北上广深等一线城市及全国少数重点二线城市调控仍未明显放松，三四线城市放松力度最大，不同城市间购房政策差距拉大。

多位接受记者访的专家及业内人士表示，当前房地产市场最大的问题是社会信心不足，目前的政策调节仍称不上是重大利好，只是局部调整，短期内难以对市场产生大规模提振效应，但整体而言目前房地产市场已开始筑底回升。

与人口人才政策结合

与人口政策、人才政策等其他政策相结合是此轮稳楼市新政潮呈现出的新特点，也是未来新趋势。

5月14日，东莞市住建局凌晨出台楼市新政指出，商业银行要执行好差别化住房信贷政策，合理确定商业性个人住房的首付款比例和利率，另外，对符合国家生育政策生育二孩或三孩的居民家庭，允许其新增购买一套商品住房。

无独有偶，南京市最新购房新政也指出，生育两个孩子及以上的南京户籍居民家庭可新增购买一套商品住房的同时，还可享受相关银行最优惠利率等支持。杭州的新政则明确，符合条件的三孩家庭在报名参加新建商品住房公开摇号销售时，参照“无房家庭”优先摇号。

类似楼市新政与其他政策相结合的案例不少，沈阳最新购房政策限购放松的条件同时向二孩或多孩家庭、以及青年人才倾斜。沈阳明确，对生育二孩、三孩未满18周岁的居民家庭在沈阳行政区域内已拥有2套住房的，可在沈阳限购区域内再购买1套新建商品住房。沈阳还规定，对生育二孩、三孩未满18周岁的住房公积金缴存职工家庭，使用住房公积金购买自住住房的，限额可放宽到当期最高额度的1.3倍。

另外，针对青年人才，沈阳市再次扩大公积金支持范围和力度，在沈就业的毕业5年以内全日制本科以上高校毕业生，公积金限额可放宽到当期最高额度的1.2倍。

5月19日，四川泸州也发文明确，对现役军人、退役军人、泸州市农村户籍人员、非泸州市户籍人员、毕业未满五年的大学（包括专科和本科）毕业生，以及二孩、三孩家庭购新房给予一次性总购房款2%的补助。

此外，安徽芜湖对符合条件的青年英才给予最高20万元的购房补贴，山东日照则对青年人才给予最高10万的购房补贴，同时将首次公积金购房最高额度提高到100万元。

相关情况已成趋势。据不完全统计，杭州、南京、无锡、东莞、乐山、绵阳、达州、苏州、泸州等多个城市针对多孩家庭出台购房新政，内容涉及发放购房补贴、提高公积金额度以及放松限购政策等。另外，常州、芜湖、沈阳、鹤壁、日照、扬州、泸州等城市最新出台的购房政策都针对青年人才给予了放款限售条件方面的倾斜。

北京大学博士后研究员张磊对证券时报记者表示，我国将进入少子化高龄化社会，不断减少的新生人口和快递增加的老年人口是我国将来的人口趋势，而日本等发达国家的政策经验表明，任何单独的政策措施都无法对生育率提升起到决定性作用，只有设立涵盖婚恋、生育、教育、住房、养老、社保等方面的一揽子家庭支持，优化公共服务供给和公共配置，才能全面保障家庭发展，提升家庭生育意愿，这是此轮多地购房新政与人才、人口等政策结合的原因。

平安不动产市场研究副总监岳翔宇也对记者表示，以家庭多孩为放松限制的前提条件，实际是缩小了政策适用范围，减轻了宽松力度，这主要是因为一些地区希望通过试探性宽松来逐步加码，避免放松节奏过快导致市场迅速升温，与以往的宽松政策相比形式更加丰富。

多位专家表示，与人口、人才政策结合正逐渐成为新一轮房地产政策优化的新趋势，针对多孩家庭的购房支持政策既能促进合理购房需求的释放，也能在一定程度上鼓励生育、促进人口增长，与人才政策结合则有利于各地吸引人才就业，预计后续将有更多城市跟进。

形式多样因城施策

各地购房政策更加灵活、多样、本地化也是此轮稳楼市政策潮所呈现的一大特点。此轮已出台的政策中，各地均根据自身情况灵活取了调整公积金、优化限贷、降低首付比例、实施契税优惠、减少限售年限、给予购房补贴、盘活租赁市场等其中一种或多种措施，对所在城市购房政策进行调整。

长沙算此轮稳楼市新政潮中较引人注目的一个城市。其最新购房政策明确已实现网签备案交房或已办理不动产登记的房屋，盘活供作租赁住房后，不纳入家庭住房套数计算。对此，有声音认为，长沙新政相当于给绝大多数置换需求强烈的改善一族发放了一张免费“房票”。

不过，不过长沙住建局方面官方答疑称，该政策依然有所限制，比如业主需要与试点企业签订《长沙市盘活存量房供作租赁住房合作协议》，将存量房盘活供作租赁住房，运营年限时间不得低于10年，同时目前资格审核时，以家庭为单位，盘活一套或多套住房用作租赁的，暂按“一户核减一套”的原则核减家庭住房总套数，即有多套住房出租的家庭，在家庭住房套数计算时均只核减一套。

天津、东莞、惠州、佛山、杭州、苏州、武汉、济南等一批热点城市也已根据自身情况推出了“自选动作”。天津将购买家庭首套住房的公积金最高限额由60万元上调至80万元；东莞将个人住房转让增值税征免年限由5年调整为2年，商品住房取得不动产权证满2年的可以进行交易转让；惠州取消惠阳区、大亚湾区限购；佛山满5年二手房不占购房名额，交易也不限购；杭州新政规定，落户未满5年在限购范围买二手房取消社保要求，非本市户籍家庭连续缴纳社保或个税满12个月即可购房，降低二手房限购门槛；苏州一手房限售3年调整为2年，二手房限售全面取消。

部分城市则推出了刺激购房组合拳，如四川泸州最新稳楼市政策涉及给予购房补贴、优化土地出让条件、调整落实税收政策、实施差别化住房信贷政策、取消按揭保证金、优化完善二手房网签备案、办税、办理转移登记工作流程等多方面。

江苏常州、辽宁沈阳稳楼市政策也诚意满满，其中常州将限售时间由取得不动产权证后满4年调整为满2年，同时将第二次住房公积金首付比例由50%降低至30%，同时提高公积金最高额度30万至60万，家庭最高至90万。此外，常州还加大了对常州博士和35周岁以下硕士等高端人才的支持力度。

其他城市稳楼市新政也丰富多样，洛阳、上饶、连云港、梅州等城市降低首付比例至二成，株洲、南阳、黄石、岳阳、鹤壁等或契税优惠、或购房补贴财政“托市”；无锡将个人住房转让增值税免征年限由5年调整为2年。

松绑尺度差别大

目前，北京、上海、广州、深圳等几个全国一线城市除了全国性的降息政策外，暂无其他显著稳楼市政策出台。而南京取消二手房限购新政则在官宣不到三小时即被紧急删除，此前今年4月广州有银行启动“接力贷”也被当日叫停。足见，在楼市方面，北上广深等重点城市依然未显著放松。

中指研究院分析，从各线城市政策侧重点来看，一线城市在购房补贴、落户/引才等方面微调政策，二线城市更加侧重优化限购、调整公积金、发放购房补贴、落户/引才等方面，三四线城市调整的政策更多地聚焦在发放购房补贴、多孩家庭住房支持以及落户/引才等方面，弱三四线城市将政策放宽至国家政策规定最低水平，在刺激购房消费的力度上均是本轮政策潮中最强。

中指研究院认为，短期来看，中央政治局会议定调楼市“支持各地从当地实际出发完善房地产政策”，各地因城施策落地的节奏有望进一步加快，力度或继续加大，预计一线城市政策将继续以微调为主，以引才或纾困为突破口，修复市场信心，其他城市政策力度有望继续加大，限贷、限售等限制性政策存在优化预期。

4月18日，中国人民银行、国家外汇管理局发布23条措施，再次明确“稳地价、稳房价、稳预期”的房地产定调。

4月29日，中央政治局会议强调，要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。

据了解，这是多年来中央政治局会议对房地产行业特别关注的一次，可见房地产市场形势严峻。中央支持各地从当地实际出发完善房地产政策，表明了中央对各地因城施策完善房地产政策的支持态度，释放出更为积极明确的信号。

从数据上看，今年一季度我国房地产业确实不容乐观。今年一季度全国房地产开发投资同比增长0.7%，增速进一步下滑，商品房销售面积同比下降13.8%，销售额同比下降22.7%。3月份30个重点监测城市商品住宅成交面积环比增长48%，同比跌幅扩至47%，百强房企整体业绩规模也同比大幅降低47%。

信心不足是最大问题

张磊告诉证券时报记者，今年在疫情的新一轮冲击下，房地产市场加速下行。4月份，房地产投资、销售、新开工、施工等各主要数据同比增速继续为负，且降幅不断扩大，房地产行业企稳难上加难。目前对房地产来讲，信心不足是最大问题，转变房地产下行趋势的关键，是扭转社会特别是居民对房地产行业的预期。目前的政策调节仍称不上是重大利好，只是局部调整，短期内难以对整个市场产生大规模提振效应。

岳翔宇对证券时报记者表示，本轮疫情前宏观经济、房地产销售均处于下行，肺炎疫情之下部分地区居民难以出门，看房购房自然也无从谈起，这令房地产市场加速触底。正常情况下，房地产调控政策无论是宽松还是收紧，即便有效，也必然有一定的滞后性。疫情影响下，各类政策的效果也会进一步延后，至少要到封控结束后才会较为明显。此外，“房住不炒”基调不变的情况下，各地会尽力稳定房价走势、避免暴涨暴跌，居民购房也将更加理性，因此虽然市场回暖的确定性很高，但节奏不会太快。

全联并购工会信用管理委员会专家安光勇也对记者表示，目前整个房地产行业处于严重的下滑期，今年年初至今不断反复的肺炎疫情又令行业雪上加霜，预计目前密集出台的房产政策效果有限。

金融系统业内人士武忠言则表示，房地产行业链条长、带动效应强，此轮稳楼市政策对新市民、青年大学生安居乐业、扎根一地发展具有现实意义与积极作用，也利于房企加快存量新房出清和房企资金回笼等。

从各地购房者动向来看，此轮稳楼市政策已在一定程度上刺激了消费者的购房需求。

据媒体报道，机构数据显示，杭州新政后两天二手住房的日均挂牌量，是新政前近一月里日均净挂牌量的近7倍。多位受访的房产经纪人表示，从17日开始，二手房的咨询量明显增加。出于对市场前景的看好，杭州个别业主应声上调挂牌价，有业主一次性上调了80万元。但对于大幅涨价的业主，经纪人直言有点离谱。来自深圳、天津、苏州的房产中介也表示，近来看房的人开始多起来了。

58安居客房产研究院分院院长张波分析认为，4月房地产市场总体面还未呈现全面复苏态势，部分城市房价下行压力依然存在，市场信心处于筑底回升阶段。

另外，从全国来看，楼市政策宽松力度也越来越强。5月20日，距离5月15日首套个人住房商业利率下限下调20个基点后不到一周时间，央行再公布新一期LPR利率，与个人住房按揭密切相关的5年期以上LPR下调15个基点至4.45%。这意味着，房贷利率下调空间进一步打开，最低可至4.25%。

根据贝壳研究院发布重点城市主流房贷利率数据，2022年5月贝壳研究院监测的103个重点城市主流首套房贷利率为4.91%，二套利率为5.32%，分别较上月回落26个、13个基点，再创2019年以来新低。

经纪公司创业书

从2020年底开始，以深圳、上海为代表的一线城市楼市异常火爆，7天之内，上海、深圳、广州、杭州、合肥5地出台调控政策，以加强限购、收紧房贷、保障刚需等手段抑制“抢房潮”。住建部迅速反应，赴沪深等地调研督导。2021年开年这一轮调控会席卷其他地区吗？春节前市场能否迎来降温？房价有没有可能跌一波？

多位业内人士在接受记者访时称，多地密集调控有利于抑制当下热点城市虚火，避免市场短期失控，但后续还要针对资金无序进入房地产市场进行约束，否则调控力度可能会被稀释。今年一季度预计房价仍然会延续上涨态势，涨幅或将有所放缓。上海打头阵，7天5地调控

1月21日，上海打响了2021楼市调控“第一枪”，上海八部门联合印发《关于促进本市房地产市场平稳健康发展的意见》，涉及土地、限购、信贷、税费等内容。分析认为，上海购房新政的出台主要对二手房交易市场起到一定的降温作用。

上海最狠的一招是堵死了离婚这条路——夫妻离异的，任何一方自夫妻离异之日起3年内购买商品住房的，其拥有住房套数按离异前家庭总套数计算。易居研究院智库中心研究总监严跃进称，过去通过离婚可以骗取购房资格，而现在即便是离婚了，对最近3年的购房仍然有影响。

实际上，在2020年下半年以来，深圳、成都等多城已明确离婚年限，不同的是，部分城市规定年限为2年，而上海升级为3年。相对来说，上海政策更严，直接阻断了通过离婚买房的“上车”机会。

深圳则胜在了调控频次。1月19日至1月23日，深圳5天内进行了3次“打”。

1月23日，深圳市住建局发布通知，专门启用“购房意向登记系统”，房地产开发企业、房地产经纪机构可以会同有关商业银行对购房者的婚姻情况、个税清单和购房款来源进行严格核查。涉嫌违反治安管理法律法规的，将被依法移送公安机关处理。

上海、深圳的调控只是一道“开胃菜”，杭州将本轮调控推向了高潮。

今日(27日)，杭州发布《关于进一步加强房地产市场调控的通知》，明确落户本市未满5年的，在本市限购范围内限购1套住房。将本市限购范围内住房赠与他人的，赠与人须满3年方可购买限购范围内住房；受赠人家庭须符合本市住房限购政策(不含遗赠)。

“杭州在限购政策打补丁方面是最全面的。”严跃进解释称，过去房屋赠与成为绕过限购的一种常规做法，而现在进行了管控。其中赠与人若是赠送房屋，那么也不能立即去购置其他房产，而受赠人要获得此类赠与房屋，也得符合购房资格。

此外，广州、合肥对近期部分业主出现的哄抬房价行为重点处理。1月22日，合肥发布通告称，对涉嫌煽动集体涨价、恶意炒作房价的业主及时约谈；房产管理等部门暂停办理相关二手房网签手续，并取限制其买卖住房等措施。对未经法定程序在民政部门登记，擅自以房价指导类社会组织名义开展活动的，依法予以取缔。对网络平台发布虚房源、虚房价等信息，恶意哄抬房价的将被依法查处。

另据媒体报道，1月19日，广州市天河区住房建设和园林局发布提醒信，严打各类投机炒房、哄抬房价等扰乱市场秩序行为。

上述城市中，上海、杭州等均对二手房转让的增值税政策予以明确，即限购范围内，个人住房转让增值税征免年限由2年调整为5年。目前全国至少有6个城市升级了增值税的政策，包括深圳、无锡、沈阳、成都、上海和杭州。在严跃进看来，“这是一个非常强的信号，即后续二手房交易方面，增值税政策升级是大概率。”广州“被逼”收紧房贷，京、广迂回压住楼市虚火

除了主动出击，北京、广州通过收紧迂回调控楼市。

据报道，广州银行业接到窗口指导，个人按揭也被实行“双管控”；北京2021年伊始对土拍的溢价率作出了严格的限制。

根据报道，工农中建四大行集体上调了广州地区的住房按揭利率，其中，首套房从原来最低LPR+20个基点调整为LPR+55个基点；二套房从原来LPR+6个基点改为LPR+79个基点。调整后，变更后首套房贷的利率为5.2%，而二套房则为5.44%。有媒体算了一笔账，如果首套房300万元，期限为30年，月供将从15830.75元涨至16473.33元，每月多还642.58元。

广州为何突然出手调控？事实上，也并非突然，属于被动而为。广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，2020年，广州楼市一直在“闷声发大财”。新房成交量冲上10万套大关，二手房交易也在连续3年下降后反弹，增长22%。如今沪深都已经调控，深圳连续打补丁，广州如果再不做一些表态，实在是说不过去。

李宇嘉称，近年来货币投放、信贷政策对楼市的影响越来越大。如果这次真的控制住了投放，热点城市快节奏的楼市交易，自然也就慢下来了。这次房贷额度管控，最大的影响就是新房、二手房交易的规模会下降，给楼市降温。

他预计，2021年上半年，特别是第一季度，“控房贷、紧额度”的政策将会在京沪深等城市继续执行下去。

炒房凉凉？一季度房价或放缓

近日，住房和城乡建设部副部长倪虹带队赴上海、深圳等地调研督导房地产市场情况。倪虹强调，要坚持问题导向，发现问题及时出手，取有针对性的措施，引导好预期，坚决遏制投机炒房。住建部出手，多城调控，传递出怎样的信号？后续调控有什么趋势？房价上涨势头能不能被“按住”？

诸葛找房数据研究中心分析师陈霄在接受中新经纬记者访时表示，近期，上海、深圳、杭州等核心重点城市接连出台调控政策，大部分都是针对前期政策“打补丁”，但也指明了2021年的政策风向，传递出房住不炒的政策决心，同时表明一旦市场热度过高、房价出现异动，楼市调控必然会升级加码。

中原地产首席分析师张大伟分析认为，“本轮调控政策是从上而下的调控，对于短期市场有降温的作用，但并未影响这一轮上涨的根本原因，所以具体效果如果需要看针对打新潮及经营贷的补丁政策与执行力度。”张大伟指出，后续还要针对资金无序进入房地产进行约束，否则调控政策的力度可能会被稀释。

陈霄认为，整体来看，大部分城市出台的调控政策多集中于购房资格、打击离婚、优先保障刚需购房、调整增值税免征年限等内容上，短期内交易热度或将有所下滑，但是政策力度整体表现一般。今年一季度预计房价仍然会延续上涨态势，涨幅或将有所放缓。

“只要调控，肯定是稍微能‘按’一下的。政策收紧对房源管控、销售秩序管控，肯定是有影响的。” 严跃进告诉记者，“某种程度上来讲，市场已经明显偏离调控的预期了，这个时候控制房价、防范金融风险的压力明显增大。除了上海、合肥、杭州等城市，不排除其他地方也会收紧。”

严跃进强调，目前政策接连出台，可能会加剧市场恐慌，引发房价炒作和房源炒作，这点尤为要注意。但只要银行信贷收紧，今年一季度市场稍微降温都是有可能的。

今年来发布超450次房地产调控政策，多数二三线城市成交量环比放大

经纪公司创业书

　一 作品简介

　本公司坚持“心园天下，幸福伴你左右“的企业宗旨，根据不同的市场情况和客户的不同需求，给客户最好的印象、最好的服务，最好的居住环境，最好的温馨的家，建立属于自己的房地产沃尔玛市场。

　二 机遇和机会

　随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，逐渐成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。

　东莞一个特别的城市，在珠江三角洲中的发展潜力很大，这几年经济发展飞快，在沿海地区中的地位逐渐得到认同，并且在旅游业，工业方面都得到发展。越来越多的外来企业都会在这个地方作为中国的入口，把工厂搬到东莞，未来的经济没有人能说清楚。房地产行居于刚起步的阶段，面临着现在的全球经济危机，现在的泡沫经济，而在这里却看不到一点影响，具有效统计东莞房地产行业的发展似乎脱离了整个中国的现象，一直在发展的路线。虽然比起广州深圳的大城市来说，它只是刚起步，但是谁也不敢说在未来几年的发展会怎样。

　东莞的房地产行业这几年似乎都被一些大型的连锁经济公司垄断，比如说满堂红地产，中原地产，合富置业等抵地产公司垄断，要想在这里发展就要向他们学习，借鉴。自己的品牌如何能在这个充满潜力的市场得到认同，得到客人和业主的信任，在这个竞争激烈的市场取得一定的胜利。东莞经纪公司泛滥，要想在小的经纪企业中处于不败之地就要有自己的特色，在泛滥中不平凡，在平凡中取得成就。不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇!

　三、运作和战略

　1、基础建设阶段，为期一年。综合东莞的经济公司趋势，突出自己公司的优势，全面发展，并和各种大学合作，用年轻的力量作为出发点，不断试验改进经营模式的可行性和盈利能力，为公司长期的发展打下良好的基础。

　2、完成公司的工商注册、税务登记，组织一个合法的经济实体。

　公司名称：东莞心园房地产经纪有限公司;

　公司住所：东莞东城

　法定代表人：XY;

　注册资本：5万;

　企业类型：有限责任公司;

　经营范围：房地产经纪和代理;房地产评估;投资信息及其它经济 信息咨询，一手房的销售代理商，房产证的办理等相关工作。

　3、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。公司刚起步，根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘、考核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。因为都是第一次从事这行业所以刚开始会有不同的培训知识，让员工在工作中掌握理解自己的工作，更快的为公司争取利益。

　4、刚起步的公司不可能一开始就会得到很好的发展，更何况是这样激烈的竞争环境下，不过我们会努力争取在半年内达到公司收支平衡。预算第一个月亏当做给社会交学费，第二三个月要有一定的业绩，之后更加要进步争取半年内达到收支平衡。因为最后的目标是在一年后开分店，建造属于自己品牌的连锁房地产经济公司。建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息并录入系统，开发新的信息收集渠道，制定商业信息的管理制度和保密制度 ;制定自己的公司制度，业主考核制度，工资提成制度、员工等

　5、时代的发展，已不再是以前的房地产经纪公司了，现在是网络时代了，一切都在改变。为了捉住经济的发展，跟上时代的变化，我们会不断开发、维护和更新企业门户网站，提供电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持，保证所有电脑和整个网络系统的正常运营。为了更好的和客户和业主沟通，我们是桥梁，为了给客户最好的服务，得到业主的信任，得到最好的房源，电话网络是必不可少的，得到业主的信任更加是。通过在不同的网站发布房源，还要自己设计属于自己公司的房源广告，在不同的方面吸引不同的客户的眼光注意，得到更多的客户。建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台，为发布企业信息，宣传企业形象，推广企业各种产品、业务及服务。建立面向客户的房地产服务平台，随时发布、更新最新的`房地产信息，并针对不同的客户需求，提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能，实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能.

　四、市场效益发展分析

　1，现在泡沫经济充斥着整个房地产市场，楼价也不断在上升，房地产的前景在很多人并没有看好。有的人在等待这机会，有的人捉住这个机会，有的人望而却步，所以我们经纪公司的工作就是给不同的客人提供不同的需求，给客人信心，给客人最好的服务，根据不同的需求提供不同的样品房，给他们最深的印象。房价的不稳定，经济危机，市场的竞争激烈时房价的不断上升往往给客人的是一种模糊现象。要想在火爆的房地产市场中脱颖而出就要有自己的特色，要在各方面领域中发展得到客人和业主的认同注意。在原有的基础开拓新的路线，代理一手房销售和广告策划，与各种装修、室内设计公司等合作，在各个领域方面都精益求精，逐渐占领市场。例如通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系， 新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家……组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。

　2我们公司刚起步所以最着重的事效益和收益，要想在最短的时间内得到最大的回报，就要最好每一步的路线和费用。公司在基础建设阶段的操作过程中深入的了解自己的商业模式，不断整理和完善业务操作流程，因此我们相信在这阶段里可以圆满的完成目标，得到丰厚的回报，大概的预算费用如下：

　三位位资深的经纪经理，分成带不同的组，作为培训新员工的导师和管理店的一切事物。

　三位位客户经纪，帮助新员工出业绩并且协助每一位员工的工作，把自己组的每一成员都训练成独挡一面的精英。

　通过校企合作，招聘广告设计方面、营销推广、管理营销策划等方面的毕业生，让他们都能尽快的适应社会，给公司争取利益。

　工资的底薪按照东莞房地产的，职位分为置业顾问，见习经纪，地产经纪，资深经纪，王牌经纪等，底薪也为随你的经验能力而改变，房地产经纪的提成是最重要的，决定每个人得动力和公司的经济实力，弱肉强食的社会，只能不断努力才能做出自己的业绩。佣金提成：一千以下没有提成，一千到三千的%12，三千到六千的%14，六千到一万的%15，一万到一万五的%18，一万五到两万的，两万以上的%22。

　一个好的铺面，好的楼盘位置，好的装修，刚开始会有三位客户经理并每个人带两位新员工，三位资深经理，十二人。每人配一台台式电脑，一台固话，一张办公桌，用两万来配置这些。

　每个组都要互相帮助，团结是业绩的基础，负责不同的业务工作，去发展广告业务和找不同的客户，针对一手房、二手房、还有租房的不同客户的不同需求来配盘，做好每一步，从接客，配盘，带看房还有促成，每一步都很重要，每一步都会影响最后的结果。

　3、始终追不上发展，刚建立的公司只有在中发展，在发展中改变成长，相信一年后的心园会有另一面展示给社会，相信整个公司的努力会创造奇迹，创造中国的房地产沃尔玛。在努力中创新，有自己的青春创造属于自己的连锁经纪公司，只要有坚定的信念和努力，相信这一天会很快的到来，公司的制度也会在公司开幕后会出来，相信在我们努力下公司会以最快的脚步走上正轨。

　根据市场的调查还是现在的经济现象来看，不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇!房地产中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。

　这虽然只是初步的，但是我们心园房地产经纪公司会不断完善自己各方面得能力，会在有“世界工厂”之称的东莞走出属于自己的路，让心园地产的幸福永伴你左右，给你一个幸福快乐的家，无限的幸福。

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炒房容易还是股票难？

近期多个城市的楼市政策调整，力度不断加大，政策效果逐步显现，多地楼市成交出现好转。6月以来，一线城市成交率先复苏，多数二三线城市成交量环比有所放大。业内人士指出，预计下半年楼市成交将呈现逐月修复态势，同比降幅有望不断收窄。

成交环比上升

中指研究院指出，6月以来，一线城市楼市成交量环比上升。上海、北京、广州成交量环比增幅居前。二三线城市中，有超过八成的城市成交量环比上升，苏州涨幅显著。

从库存量指标看，中指研究院监测数据显示，7个代表城市库存总量平稳。福州、广州、北京地区的库存环比有所下降，深圳、温州、杭州、南京库存环比略有上浮。6月以来，重点城市总体供应量环比有所增加。

贝壳研究院数据显示，5月以来，重点监测的50城二手房成交量连续出现环比增长。二季度成交量整体比一季度增长约15%。长三角地区中，南通、合肥等地成交率先复苏。杭州、成都、南京、苏州等强二线城市发布楼市调整政策后，二手房成交明显增长，政策效果持续性较强。

对于房价走势，贝壳研究院预计，今年8月普通二线城市房价有望企稳，年底部分低能级城市房价也将有所企稳。

稳楼市政策持续增多

从近期各地发布的稳楼市政策看，政策调整涉及的内容较多。

近日，六安市住房公积金管理委员会发布《关于进一步完善住房公积金使用政策的通知》，明确提出支持刚性和改善性住房需求，在六安市购买新建商品住房，双职工正常缴存住房公积金的家庭，住房公积金最高额度由60万元提高到70万元；单职工正常缴存住房公积金的家庭，住房公积金最高额度由40万元提高到50万元。执行时间自2022年6月23日起至2023年12月31日止。

《通知》指出，缴存职工在六安市购买新建商品住房，可提取其共同生活家庭成员（父母、子女）的住房公积金。职工所购新建商品房是一次性付款的，共同生活家庭成员（父母、子女）合计提取金额不得超过购房总价；职工所购新建商品房办理住房按揭的，共同生活家庭成员（父母、子女）合计提取金额不得超过商品房备案合同记载的首付款金额。职工使用住房公积金购买二手商品房的，期限加房龄由最长不超过30年调整到最长不超过40年。

龙岩市住房公积金管理委员会出台政策支持职工合理住房需求及提高二孩以上家庭住房公积金额度。对第二次申请住房公积金购房的职工家庭，首付款比例由不低于40%下调为不低于30%。提高二孩以上家庭首次公积金额度，对于生育、抚养两个及以上未成年子女的职工家庭，首次申请住房公积金，在符合其他住房公积金的条件下，其住房公积金最高可贷额度增加10万元。职工家庭在住房公积金缴存所在地无自有住房的，租房提取限额由每月600元提高至700元。

部分地区接连出台稳楼市政策。近日，合肥再次优化楼市政策，外地户籍可补缴社保，取消企业购房限制。6月24日起，非合肥户籍的外地居民家庭通过补缴社保、个税即可购房，企业法人以及非法人组织也可以购买市区范围内的新建商品住房和二手住房。

此前，合肥市对瑶海区、新站区以及经开区新桥产业园取消限购；其他区域外地户籍家庭在合肥2年内累计正常缴纳6个月社保（不能补缴），即可购买一套房；合肥市户籍家庭可在限购区域购买第三套二手房，新房仍限购。

中原地产首席分析师张大伟对中国证券报记者表示，6月以来，发布稳楼市政策的地区数量持续刷新纪录。截至目前，今年以来发布房地产调控政策的数量已经超过450次，稳楼市政策内容不断升级。

拿地积极性提高

从房企近期披露的拿地情况看，不少房企拿地积极性出现了较为明显的提高。

有的房企一日之内披露多则拿地公告。以合肥城建为例，公司6月24日晚间分别披露了公司、全资子公司、控股孙公司竞得土地使用权的公告。

合肥城建公告显示，公司于2022年6月24日参加了长丰县自然和规划局组织的土地使用权出让活动，通过竞拍方式取得合肥丰县CF202213号地块。土地使用权出让总金额约为5.69亿元，由公司自筹资金解决。公司全资子公司工业科技于2022年6月24日参加了长丰县自然和规划局组织的土地使用权出让活动，通过挂牌方式取得合肥丰县CF202211号地块，土地使用权出让总金额约为4.1亿元，由公司自筹资金解决。公司控股孙公司高新创投于2022年6月22日参加了肥西县自然和规划局组织的土地使用权出让活动，通过挂牌方式取得合肥市肥西县FX202233-2号地块，土地使用权出让总金额为2615.3万元，由公司自筹资金解决。

在此之前，苏州高新、天地源、南山控股、招商蛇口、卧龙地产、城投控股、城建发展等房企接连在近期披露拿地公告。

部分房企2021年全年都没有拿地，近期恢复了拿地热情。以卧龙地产为例，2022年6月7日，公司在浙江省土地使用权网上交易系统举办的网上交易活动中，以总价7.68亿元竞得越城区PJ-06-7-15地块（石泗东侧地块）土地使用权。公司2021年全年没有披露拿地公告。

有的房企竞得的单宗地块金额较高。城建发展近日公告，2022年5月31日，公司收到《北京市国有建设用地使用权挂牌出让成交确认书》，公司以22.6亿元的价格竞得北京市昌平区六环路土城出口土城新村改造土地一级开发项目A-07地块R2二类居住用地国有建设用地使用权，项目总用地规模9.68公顷。

房贷利率松动了？银行房贷最快一个月就放款！网友：还能再快一点

炒房要看在什么样的城市，每一个城市的楼房价格起落幅度大不一样，在中小城里，房子的价格不是很大差别，就算国家再怎么调控，也动摇不了小城市的价格，而在大城市里，如广洲上海北京等地，浮动比较大，你要在这些地方炒房，必须要知道对房产的调控及时的出手，当然还要有能周转的资金，你才能更好的炒房

炒股就更难了，怎么说呢，如果你要炒长线，那还比较简单，选中一支好股，这里面最好是选一支比较会分红和配送股的上市公司，有这种能力的公司，我想业绩也就不用说好不好了吧，短线炒股是相当的难，每天都有涨停板，呵呵，就看你去怎么把握了。有兴趣可以联系一下，讨论一下。

一个月内两次升级调控的东莞：上半年住宅均价同比涨14%

9月22日，央行授权全国银行间同业拆借中心公布，市场报价利率（LPR）1年期LPR为3.85%，5年期以上LPR为4.65%。至此，LPR利率已17个月未变。

年初以来，个人房贷利率仍一路走高，多地已经处5%以上高位，部分地区甚至突破6%大关。 一边是按兵不动的LPR，一边是高歌猛进的房贷利率，银行利率加点的幅度从年初以来逐月上升，房贷审批的时间延长，甚至有银行表示要明年才能放款。

9月以来，部分地区出现房贷审批期限缩短和房贷利率局部下调的情况，时代周报记者致电广佛地区多家银行，证实房贷利率水平和放款排队期限出现松动的迹象。“我希望银行放款能更快一些。”广州一名购房者向时代周报记者感叹。

房贷利率持续走高已半年

据贝壳研究院数据，深圳、北京和上海的房价/收入比目前超过20。这意味着普通人将需20年才能买得起一套房。

今年以来，房贷利率不断上扬。2021年上半年，经多次上调房贷利率，四大行广州分行首套房房贷利率上升至5.85%，二套房房贷利率一度冲破6%大关，高至6.05%。

有媒体报道称，四大行深圳分行均已在5月上调房贷利率，首套及二套分别上调15及35个基点，利率分别为5.10%及5.60%。这也是在2020年6月之后，深圳首次提高房贷利率。

7月23日，在住建部等八部门发布《关于持续整治规范房地产市场秩序的通知》后，上海正式宣布上调房贷利率，将首套调至5%，二套利率调高至5.7%。

目前，北京市场房贷利率执行首套不低于相应期限LPR 55基点，二套不低于相应期限LPR 105基点的定价标准，暂未出现变化。但部分银行对人的资质审查更趋严格。

除一线城市外，杭州、温州、佛山等地房贷利率也出现不同程度上调。南京已有多家银行“破6”，太原大部分银行房贷利率也已上浮至5.35%左右。据贝壳研究院数据，2021年6月，72城主流首套房贷利率为5.52%，二套利率为5.57%，比5月分别上浮了5个和4个基点，平均放款时长延长至50天。

与房贷利率高歌猛进相比，从2020年3月1日房贷利率新政正式实施，LPR次月下调至1年期3.85%，5年期及以上4.65%以来，已有17个月未发生变化。

广佛地区房贷出现松动？

针对此前不断走高的房贷利率，民生银行广州分行相关人士告诉时代周报记者，房贷利率本就较一般消费贷更高，银行需要更高利率获得风险补偿。房贷利率近期不断升高，更多是为了遏制投机和炒房。

据中原地产研究中心统计，年内全国房地产调控累计突破400次，月均超过50次。2020年前8个月，调控次数为368次。

2020年最后一天，央行、银保监会发布《关于建立银行业金融机构房地产集中度管理制度的通知》，规定银行业金融机构房地产和个人房贷的占比要求，从源头限制银行房贷的发放规模和速度。

同时，房贷趋紧也受到银行信贷腾挪调整的影响。今年以来，房地产市场热度较高，根据央行2021年第二季度金融统计数据报告，以房贷为主的住户部门中长期增加3.43万亿元，对银行信贷造成较大占用，导致前二季度出现额度紧张。

市场人士认为，二季度末，为迎接半年度资产集中度考核，部分银行开始主动减少按揭资产投放，待考核结束后，第三季度开始银行额度紧张情况将得到缓解。

有媒体报道称，佛山地区房贷放款提速，广州则出现房贷利率下降，四大行及广发、邮储、招行等银行均下降10个基点。此前，广州、佛山地区主要银行房贷利率最高均已破6%关口。

9月23日，时代周报记者致电广佛地区多家银行咨询，发现部分银行房贷利率、审核条件和发放时间出现不同程度松动。佛山招行的一名客户经理告诉时代周报记者，招行房贷利率仍与四大行保持一致，但放款时间有所松动，最快一个月即可放款。贵宾客户还可享有优惠。不过，招行广州分行二手房贷中心人士则否认存在利率优惠，这名人士还表示招行并未停止二手房业务，仍在有序接单。

一家股份制银行广州分行的一名支行负责人表示，目前房贷放款排队时长估计最短为三个月，利率首套为5.95%。私银客户可申请优先安排，利率也可获得一定优惠，最低为5.85%（下降10个基点）。

多名接受时代周报记者访的人士认为，相较年初，房贷额度已趋向宽松。随着银行房贷额度的释放，供给扩大，供需矛盾缓和，房贷价格升高态势或将得到缓解，但房贷利率短时间内不会明显下降。

东莞一个月内两次升级楼市调控。

7月25日凌晨零点，广东省东莞市住房和城乡建设局联合11个部门发布《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》，通知发布9条新调控政策，其中重点包括：调整商品住房限购政策，非本市户籍居民家庭在本市购买第一套商品住房的（新建商品住房或二手商品住房，下同），须提供2年内连续1年以上社保证明；购买第二套商品住房的，须提供3年内连续2年以上社保证明，暂停向其销售第三套商品住房。

此外，通知规定，自本通知施行之日起在本市行政区域内购买的商品住房（以网签时间为准，含新建商品住房和二手住房），须取得不动产权证满3年后方可交易转让。通知自7月25日起立即执行。

这也是自7月2日东莞市发布《关于进一步加强商品住房预（销）售管理的通知》，要求加快在建商品住房入市销售、加强商品住房销售价格指导、加强商品住房项目销售监管之后，又一次收紧楼市调控。

有着深圳“后花园”之称的东莞在今年6月因房价“涨幅首次超过深圳”而备受关注。6月份以来，东莞住房和城乡建设局相关负责人也多次表态降温楼市。

东莞市住房和城乡建设局此前表示，东莞确实存在某些核心地段、热门楼盘涨价较快的现象，而这些现象被各种网络媒体“局部”放大。东莞住建局也表示要是针对近期东莞市部分区域商品住房供需矛盾突出、房价涨幅较大的实际问题，切实加快住房有效供应，保持住房价格平稳，促进房地产市场平稳有序发展。从今年上半年东莞楼市表现看，疫情平复后，东莞楼市强劲复苏，今年上半年住宅均价同比上涨14%。

东莞中原战略研究中心数据显示，2020年上半年许多项目受疫情影响停工延工，东莞楼市供应处于空档期，导致整体供应放缓，同比去年下滑20%；但同时，上半年央行放水带来通胀预期，投资者进入楼市，较多需求集中释放导致房价出现快速上涨的势头，也导致一部分需求恐慌性入市，成交量同比上升4%。

另外，从月度来看，由于国内疫情逐步控制、央行降息降准等刺激，楼市强劲复苏。五一后楼市热度持续升温；6月品牌房企冲刺业绩，成交同比增幅达51%，创2017年以来新高。从房价上看，表现更为明显。东莞中原战略研究中心数据显示，2020上半年市场供需比为0.6，市场明显供不应求，以及上半年土拍市场火热，推动房价持续上涨，2020上半年住宅均价同比涨幅为14%，环比涨幅为5%。2020一季度受疫情影响房企资金链紧张，部分房企打折促销加快资金回笼，叠加客户观望情绪浓，市场房价有小幅下滑，二季度开始由于备案价新政实施影响，热门区域楼市成交上扬，因此上半年价格整体环比小幅上涨5%。

中原地产首席分析师张大伟指出，整体看，本轮房地产升级只是打补丁，主要特征是打三：落户、离婚、人才。东莞的政策对本地户籍基本没有影响，主要针对外地户籍。

按照东莞出台的新政，自7月25日起，非本市户籍居民家庭在本市购买第一套商品住房的（新建商品住房或二手商品住房，下同），须提供购房之日前2年内在本市逐月连续缴纳1年以上社会保险证明；购买第二套商品住房的，须提供购房之日起前3年内在本市逐月连续缴纳2年以上社会保险证明。非本市户籍居民家庭在本市行政区域内拥有2套及以上商品住房的，暂停向其销售商品住房。

今年7月以来，多城开始出台楼市调控收紧措施。截至目前，已经有杭州、东莞、宁波、内蒙古、深圳、南京等房价有所上涨的城市开始出台房地产调控收紧政策。其中，东莞在今年7月连续两次出台楼市收紧政策。

值得一提的是，7月24日，中央政治局常委、院副总理韩正主持召开房地产工作座谈会提到，要全面落实城市主体责任，发现问题要快速反应和处置，及时取有针对性的政策措施。

贝壳研究院首席市场分析师许小乐认为，未来的房地产调控将更具差异化。当前及未来，不同类别城市房地产市场面临的问题截然不同，有的城市主要防止房价过快上涨，有的城市要防止市场转冷。面对不同城市不同的问题，坚持问题导向，从各地实际出发，取差异化调控措施。因此，未来城市之间政策差异会成为常态，调控的精准性将会进一步增强。以下为东莞楼市新政：

一、加大住宅用地和住房供应力度

加大住宅用地供应力度，适当提高新增国有建设用地中住宅用地供应比例，优先满足住宅用地需要，缓解住房供需矛盾。积极创新体制机制，着力突破城市更新项目周期长、进展慢的瓶颈，增加住宅用地有效供应。加强住房区域协调和城乡统筹，促进区域轨道交通等基础设施互联互通和教育医疗等公共服务设施对接，引导人口和住房需求合理分布。协同推进稳地价稳房价稳预期，优化住宅用地差别化限地价出让方式。加大安居房配建力度。原则上要求新供应住宅用地项目、主导城市更新住宅项目配建不少于住宅计容建筑面积 10%的安居房，用于人才住房等用途。试点建设“三限房”，在房价较高的热点区域选取符合两规、条件成熟、配套完善的地块，建设“ 限地价、限房价、限购买人群”的住房项目。

二、调整商品住房限购政策

自本通知施行之日起，非本市户籍居民家庭在本市购买第一套商品住房的（新建商品住房或二手商品住房，下同），须提供购房之日前2年内在本市逐月连续缴纳1年以上社会保险证明；购买第二套商品住房的，须提供购房之日起前3年内在本市逐月连续缴纳2年以上社会保险证明。非本市户籍居民家庭在本市行政区域内拥有2套及以上商品住房的，暂停向其销售商品住房。

自本通知施行之日起，个人所得税缴纳证明不再作为购房资格审核材料。为做好与原有政策的衔接，在本通知施行之日前已连续缴纳个税满一年或两年的非本市户籍居民家庭，仍可按原政策规定购买首套或第二套商品住房。

三、调整商品住房限转让年限

自本通知施行之日起在本市行政区域内购买的商品住房（以网签时间为准，含新建商品住房和二手住房），须取得不动产权证满3年后方可交易转让。

四、调整住房公积金政策

对于异地缴存住房公积金的职工，在我市购房申请住房公积金的，职工本人或其配偶须为本市户籍。

五、加强商品住房价格监管

密切监测商品住房销售价格，对于新建商品住房申报销售价格明显超出周边市场价格水平的，从土地成本、建安成本、 销售管理费用、税费、企业利润等方面进行全面核查，对定价超出行业公允水平又不能作出合理说明的，暂停核发预售许可证或暂不办理现售备案。

六、规范房地产金融秩序

继续严格执行差别化住房信贷政策，持续做好房地产金融风险防控各项工作，切实防范信贷资金违规流入房地产市场。强化房地产融资业务管理，将房地产集中度过高和增速过快的银行列为重点监管对象。加强对银行等金融机构的监管，督促银行严格审核购房资金来源，严查严防挪用消费及其他用于购房。禁止非银行金融机构向个人提供购房。严厉打击“高评高贷”行为，对参与“高评高贷”的评估机构、金融机构，依法依规追究相关机构和人员责任。

七、规范房地产市场交易秩序

加大联合查处力度，持续开展房地产市场秩序整顿工作，重点打击房地产领域捂盘惜售、价外加价、虚宣传、恶意炒作、收“茶水费”等违法违规行为。对二手房市场操盘控价、抱团涨价、通过“阴阳合同”骗取、将不具备交易转让条件的房源挂牌出售等恶意哄抬房价、扰乱市场秩序的行为从严查处。对相关参与机构、个人，依法依规取约谈、暂停网签、停业整顿、取消从业资格、限制交易、列入个人征信不良记录等处理措施，涉嫌犯罪的移交司法机关处理。

八、加大房地产信息公开力度

进一步加强商品住房用地、房源、住房交易价格等信息公开，促进供需信息对接对称。定期发布全市已成交住宅用地的可售楼面单价平均数。适时公布存量房源和未来上市房源情况。定期公布全市各镇街（园区）新建商品住房和二手住房网签交易数据，适时公布各镇街（园区）有代表性的、成交活跃的二手房楼盘的网签交易信息，提高房价透明度，引导市场理。

九、加强宣传舆论引导

加强房地产政策宣传解读工作，及时发布权威信息，回应社会关切。加强房地产信息发布规范管理，对虚夸大、捏造散布不实言论、误导公众、违规发布房地产信息的行为，依法依规严肃处理。