二手房调查报告_二手房市场调研报告范文

1.城市拆迁调研报告

2.十城已推行二手房成交参考价，过半8月挂牌价现环比下降

3.房管所房管员年终个人总结

4.市场人员工作总结汇报

5.调查报告

6.公司分析报告

只有经历过才知道自己想要的是什么！

相信经过这次的风波，在家待了一个半月没出门的情况下，小编和所有在家隔离的人一样，深刻的理解了“什么样的房子是购房者真正需要的”！

对于买房每个人都有自己的憧憬，是依山傍水还是面朝大海，总之人们心中都有一个向往，但这种向往在面对实际的时候总会有些格格不入，之前小编和一位读者沟通的时候发现，他对房子的需求经历了三个变化，租房—买房—改善，每个变化都有实质的需求，从租房到买房的阶段是为了结婚，当时想着过两个人的甜蜜小日子，就买了套两居室，后期随着孩子的到来，夫妻俩要上班工作，只能把女方的父母接到家中照看孩子，两居室一下子就变得拥挤，所以没法办开始了改善购房。

这种改善购房需求随着二胎开放以来越发明显，从诸葛找房发布的12月经纪人调研（第3期）分析报告来看：二手房市场方面，目前购房客户以首次及二次改善型住房需求为主，年底首次购房入市积极性较高：从经纪人反馈的购房客户需求来看，经纪人与管理人员的反馈基本相近，客户需求以二次改善型住房和首次购房为主，其中首次购房占比在58%-64%，二次改善性住房占比29%-30%，投资性购房占比不足5%。随着换房需求的增多，改善型需求占比逐渐增多。

从新房成交方面来看，据诸葛找房数据研究中心统计的重点12个城市成交户型占比来看，三房成交套数占比高达55%，二房成交套数占比为22%，四房成交套数占比为14%。三房及以上占比为70%，改善型需求旺盛。

数据来源：各地住建委房管局；整理:诸葛找房数据研究中心

从2017-三年内重点城市成交户型占比走势情况来看，三房及以上改善型房源占比逐年增高，一房及二房刚需房源成交占比逐渐降低。三房成交占比相比占比提高6.个百分点。

数据来源：各地住建委房管局；整理:诸葛找房数据研究中心

监测城市：北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、武汉、沈阳、合肥、青岛、西安、郑州

从统计来看，三房及以上改善型房源越来越成为购房者的“宠儿”，这一趋势在此次隔离期间越发明显，当人们都长时间居家的情况下，对房子的内部功能需求旺盛，譬如可办公或健身的空间，以及双卫生间的需求，这些都不是一居或者两居能满足的。

除此之外，房子的外部功能也要注重，关于梯户比、关于物业、关于邻居、关于开发商。这些都是此次风波教给我们的。

本身买房就是一件比较繁琐的事，、装修、交税、看房、选房、选择地理位置、选择小区配套等等，如果再让购房者为了改善购房重新经历一次，相信更多人会选择一步到位，非常明确自己的购房需求。

买房不能只看眼前，更要看好房子的未来价值和居住体验。

城市拆迁调研报告

1．销售序列

（1）销售员岗位

直接上级：案场销售经理（新建商品房营销代理机构）或是连锁店经理（存量房经纪机构）。

主要工作包括：①全力完成公司下达的各项工作指标；②自觉遵守公司制定的一切规章制度，对同事的不良行为不包庇，不纵容；③积极参加公司对员工的各项专业知识方面的培训并争取优良成绩；④培养良好的团队合作精神，提高工作效率；⑤爱护公司财产，看到他人破坏行为及时阻止；⑥接洽客户热情、周到，保证自己的服务让客户满意，遇事不与客户争执并及时向上级汇报；⑦妥善保管销售手册并确保其内容不外泄；⑧主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作；⑨认真做好客户登记并确保资料的准确性；⑩认真填写各类表单，确保内容及数据的准确性；⑧高资历销售员主动提携帮助其他浅资历销售员，完成团队及个人指标；⑩严格遵守公司保密制度，维护公司利益；11贯彻实施部门制定的关于公司稽核发现问题的改进；12个案销售结束后主动、积极配合市场部做好各类市场调研工作。

（2）案场销售经理岗位

直接上级：销售副总经理。

主要工作包括：①负责整个案场的管理工作，协调与甲方及施工单位在销售过程中的关系；②严格执行各项案场工作守则及作业流程；③具有高尚品质，良好的职业道德及行为准则；对公司忠诚，杜绝各种不良习气及损害消费者与公司利益行为的发生；④具有良好的沟通及协调组织能力，对内做好带头表率、上传下达，关心下属员工，为其解决工作中遇阻问题，培训案场人员团队精神；⑤具备全面广泛的专业知识；熟悉房地产政策、法规、房产市场发展趋势、本市各区房产地域分布；积累有丰富的房地产知识，能从专业的角度分析产品的特征、特性；具有敏锐的判断力及商务谈判技巧；⑥具有一定的业务培训能力及管理能力；带领团队按时完成公司布置的业绩指标任务，在工作中协助上级领导依据实际情况调整原有的工作程序、管理制度，使各项工作更趋于合理化、规范化；⑦项目前期做好市场调查分析，配合相关部门制定合理的企划与销售；统一销售口径，组织小组人员产品培训；做好项目筹备工作；⑧项目中建立完整的项目销售档案及客户档案；能主动、积极配合领导完成各项工作；制定周、月工作，并按期进行总结；协助发展商处理定金、合同、按揭等工作；反馈客户意见及市场动态；⑨销售经理对所有案场工作人员有上岗考核、业务评定、建议停职或推荐调升的权力；⑩完成销售任务后协助做好个案结案报告，并带领销售员做好公司交办的新任务。

（3）连锁店经理岗位

直接上级：销售副总经理。

主要工作包括：①根据公司的授权负责该连锁店业务的运营及管理；②执行公司的有关业务部署；③负责对连锁店人员的管理和工作评估并及时将有关情况报告公司的有关部门。

（4）销售副总经理岗位

直接上级：总经理。

主要工作包括：①负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制；②负责销售员及各种在各案场中调配；③负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定；④负责销售员、案场经理的佣金发放、审核等工作。

2．研发序列

（1）项目开发岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作是捕捉商机，即针对各种渠道得来的信息进行项目跟踪，与潜在客户（如房地产开发商）进行初步洽谈，形成某种意向后提交给上级。

（2）市场调研岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作包括专案市调、热点楼盘市调、开发市调等。专案市调指根据公司项目做的市调工作；热点楼盘市调指围绕市场上新开项目、比较大型个案等做的市调工作；开发市调指通过平时市调对未开盘个案、地块等信息的积累来为开发做一定的基础工作。

（3）信息管理岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作是负责管理公司内部初期的商机信息及收集工作。

（4）专案研究岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作是对公司项目进行市场专案研究，并撰写研究、策划报告。

（5）市场研究岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作是针对房地产市场情况，包括供求情况、交易情况、政策法规等进行总体研究，并撰写研究报告。

3．管理序列

（1）部门经理岗位

直接上级：分管副总经理。

主要工作是具体负责房地产经纪机构内各部门的工作制定、工作安排，监控各部门的工作进度，考核本部门的工作人员。

（2）副总经理岗位

直接上级：总经理。

主要工作是参与机构整体工作的制定，协助总经理分管房地产经纪机构内某一个或几个方面工作。

（3）总经理岗位。

主要工作是负责房地产经纪机构的全面管理，包括组织制定和调整机构经营模式、内部组织结构、内部管理制度和任免各岗位的工作人员等。总经理对董事会（有限责任公司或股份责任公司）或投资人（合伙企业）负责。

4．业务序列

（1）办事员岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作包括代办产权登记、房地产登记信息查询、抵押代办等。

（2）咨询顾问岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作是为客户提供信息、法律等方面的咨询。

十城已推行二手房成交参考价，过半8月挂牌价现环比下降

城市拆迁调研报告

　随着个人的文明素养不断提升，接触并使用报告的人越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么报告应该怎么写才合适呢？下面是我为大家收集的城市拆迁调研报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　城市拆迁安置工作成为城市建设中的难题，已经成为社会各界的共识。拆迁安置而引发的社会矛盾层出不穷，被拆迁人家庭矛盾激化为社会矛盾，已成为社会不安定因素的重要隐患，尽管化解这些矛盾纠纷占据了部门大量的精力，仍然需要各有关方面继续努力，共同钝化和调解因此而产生的各类纠纷矛盾，维护社会政治稳定。现就化解被拆迁人家庭内部矛盾，钝化与拆迁人的矛盾纠纷，谈谈个人看法。

　 一、城市拆迁安置工作中的主要矛盾纠纷。

　当前，城市拆迁安置工作中引发的社会矛盾纠纷主要有：拆迁人和被拆迁人之间、被拆迁人家庭内部、家族内部等主体之间的矛盾；执法部门和被拆迁人、拆迁人内部矛盾、拆迁人和上级管理部门之间等矛盾纠纷。在这些矛盾纠纷中，拆迁人内部矛盾、拆迁人和执法部门以及和上级管理部门之间等矛盾，属于行政管理部门的内部矛盾，在此不作赘说。化解被拆迁人家庭、家族内部矛盾，处理好拆迁人与被拆迁人的矛盾纠纷，是当前做好拆迁安置工作的重要工作，关系到维护社会稳定的大局。

　 二、被拆迁人家庭内部以及和拆迁人之间矛盾纠纷的分类。被拆迁人家庭内部以及和拆迁人之间的矛盾纠纷大致可以分为以下几类：

　（1）被拆迁房屋为祖产，需要进行遗产继承；

　（2）被拆迁房屋为共同产权的，需要分割析产；

　（3）产权人的产权和居住人的居住权矛盾纠纷；

　（4）被拆迁房屋补偿款多少的评估计算；

　（5）被拆迁附属物补偿和计算；

　（6）留念现有居住区的人文环境，需要放弃现居住条件，变更和转变现有的邻里关系和生活习惯；

　（7）未来购置房屋的迫切需求和现有经济条件的差距，以及期望有所改善面临的经济困难；等等。

　 三、城市拆迁安置工作中主要矛盾纠纷产生的原因。

　综合分析来看，有被拆迁人思想认识上的差距；有对政策不了解、不理解、有误解的；有工作人员认识不到位，操作有误、工作不当造成的；有被拆迁人家庭内部矛盾引起的；有被拆迁人为增多房屋补偿进行谈判而取的双簧策略；也有新闻媒体报道引起的误解等等。四、钝化和调解这类纠纷的思路和方法。在城市拆迁安置工作中，各种矛盾纠纷的产生有不同的原因，拆迁人在这些矛盾纠纷的产生、发展、钝化和调解中，都处在一个相对主动的地位，在被拆迁人家庭、家族内部矛盾方面，又处在一个比较超脱的地位，因此，在钝化和调解这些矛盾纠纷中，代表拆迁人工作的人员应站在一个较高的层面，联合当地的社区居民委员会调解人员共同做好钝化和调解工作。

　1、树立强烈的依法拆迁的指导思想。一是建立比较完善的法律法规；二是加强依法拆迁的法律宣传咨询；三是严格按照法定程序操作拆迁工作；四是依法调解各类家庭内部矛盾；五是严格要求工作人员遵守工作纪律，坚持公正、公平、服务的拆迁指导思想。

　2、强化拆迁工作的宣传鼓动工作，宣传拆迁有关政策法规、拆迁程序，大力宣扬支持旧城改造工作光荣，弘扬为旧城改造作贡献的精神，鼓励、提倡奖励期间搬迁。

　3、拆迁工作人员要积极主动地调解各种因拆迁而引起的纠纷。有限度地介入被拆迁人家庭内部矛盾纠纷，积极引导其依法处理和化解纠纷，引导其成员互谅互让，妥善地运用亲情关系化解纠纷。

　4、拆迁工作人员要深入被拆迁人家庭，进行较为广泛的调查研究，在深入交谈中建立信任、感情，设身处地为被拆迁人着想，帮助他们了解政策、理解政策、执行政策，在政策允许范围内帮助他们联系家庭实际，设法解决他们的实际困难，化解因拆迁引起的矛盾纠纷。

　5、对拆迁安置中的家庭矛盾纠纷要分门别类，取不同方式方法给予解决。

　（1）属于祖产继承的矛盾，一般不宜对其实施产权置换。拆迁人员应尽早动员其先公证，由于产权人去世，可以借拆迁这个机会，通过公证进行遗产处分，达到了结过去的纠纷。同时，又要注意到现居住人的实际情况，依法保障居住人的权利，化解遗产处分可能产生的新矛盾。在动员小桃园周某某处分遗产继承过程中，拆迁工作人员一方面宣传《继承法》有关遗产权规定，另一方面宣传《拆迁法》有关保障居住利的规定，劝说其12个继承人依法分割、以情处理，达到依法继承处分和依德亲情处分相结合，妥善处理了拆迁与继承之间的矛盾；

　（2）共产房屋要动员其共产人尽早协商。原小桃园葛某某家九人共产，拆迁人员动员其长子从上海多次来宁处理共产拆迁矛盾，宣传有关政策，劝说其充分考虑产权所有和保障现居住人的居住权利的关系，运用法与情的融洽，终于化解了纠纷，顺利实施了搬迁，拆迁人员的有限度介入是处理好这类矛盾纠纷顺利搬迁的重要因素；

　（3）要把动员寻找过渡房和奖励政策宣传工作结合起来。要把奖励政策宣传到位，要劝说其尽早联系确定过渡房，必要时可帮助联系承租过渡房，协助办理租赁手续，特别是对特困拆迁户来说，奖励费是一笔不小的数目，可以抵算好几个的租房费用，帮助他们解决不小的困难；

　（4）要宣传的经济实用房政策，要对照条件尽早申报，以便尽可能拿定主意，做好搬家的准备；

　（5）对有购买商品房倾向的住户，也可帮助联系购买商品房，但一般劝其先过渡再买房，以便有充足的时间去选购商品房；

　（6）对拆迁政策法规要不厌其烦的反复宣传，努力使被拆迁人在思想上深深地扎下依法拆迁的根；

　（7）补偿计算要认真计算、细致核对、不得有误，工作人员的工作失误将会在被拆迁人心目中产生不信任感，这种负面效应影响很大。

　6、关于搬家时间的.矛盾。在这个问题上拆迁人和被拆迁人在利益上是一致的，但是表现在言行上是不一定相同的，有时候表现出明显的“要求早搬”和“不急不忙”之间的冲突矛盾。在搬家时间上，拆迁工作人员要尊重民俗，巧妙地利用民间风俗习惯，客观上达到搬家造势的效果。一般XX人有吉利日子逢八（8日、18日、28日）搬家的风俗，因此，要在每旬的8日前要着重做好造势工作，掀起相对集中搬家的高潮。

　7、妥善处理好违法建筑问题。作为一种特殊的历史现象，在坚持城市管理依法治理，违法建筑将退出历史舞台的过程中，应取历史地对待的办法予以妥善处理。特别是一部分违法建筑已成为贫困家庭的部分生活来源，拆迁将使这部分家庭生活更加困难。

　分析其难有四：

　一是，种种历史原因使之而建。待改造的老城区，是贫困人群相对集中的地区，尤其是下关区的部分棚户区更是违法建筑的重灾区。由于种种历史原因，有一些居民因为家中人口多、住房紧张而搭建了临时建筑，以解当时居住困难的燃眉之急，有的是长期居住至今。

　二是，不得已出租收取租金。也有部分挤居在很小的房屋里，将这些违法建筑出租收取租金，以补贴家庭生活开支。

　三是，拆迁失去重要的生活来源。在相当一部分下岗、失业人员家庭中，出租违法建筑的收入已经成为家庭生活的重要来源。拆迁将必然直接减少这部分家庭的生活来源。有的因此失去原先已有的生活保障。

　四是，拆除补偿少，买房困难。这部分居民的合法房屋相对较少，拆迁后所得补偿款少，搭建的违法建筑在拆迁中的补偿数额有限，拆迁了买不起住房，直接降低居住条件和生活保障。他们对拆迁的抵触情绪最为激烈，聚众闹事，带头上访，影响很坏。拆迁工作人员要认真严肃的做好对违法建筑情况的认定工作。建立健全市民房屋居住信息网络，有效利用住房状况网络，剔除另有住房户套用优惠政策的现象，确保保障居住困难户的政策落实到实处。

　8、要取积极的措施，做好居住、经济困难家庭的拆迁动员工作。一是在调查、动员阶段，要把特困家庭的情况调查清楚，作为一项重要工作来做好。

　二是在动迁过程中，工作人员要为他们多想办法、多出主意、多多帮忙，运用各种可用政策，帮助他们解决实际困难，那怕是解决一点点困难，他们都会千感万谢的，将会换来对拆迁工作的支持；他们的带头搬家，还会在不那么困难的被拆迁人中产生无形的督促积极影响；他们的先行搬家，更不会成为一些闹事者利用工具，作为要挟部门的筹码。重视做好这部份群众的工作，将会产生事半功倍的效果。

　9、做好拆迁政策的宣传解释工作。当前，居民们对拆迁部门依据《XX市城市房屋拆迁管理办法》（市第203号令）不理解，强烈要求部门按照江苏省第九届人民代表大会常务委员会第三十二次会议通过的《江苏省城市房屋拆迁管理条例》执行。该条例与市203号令相比，一是在被拆迁房屋区位基准价、被拆迁房屋的用途、房屋建筑补偿面积等认定上都有新的规定；二是省《条例》1月1日开始执行已近半年，而《XX市城市房屋拆迁管理办法》未能及时修改。三是在事关被拆迁人利益的区位基准价、房屋建筑面积等补偿标准的认定上，省《条例》明显优于XX市拆迁管理办法，如省《条例》规定“房屋建筑面积应当按照土地使用面积计算”，土地使用面积大于房屋建筑面积的部分每平方米按区位价补偿。而《XX市城市房屋拆迁管理办法》规定“被拆迁房屋的建筑面积以所有权证或其他合法房产凭证的记载为准”，对土地面积大于建筑面积的没有任何补偿，这对于以平房为主的老城区有院落的住户，这一问题的尖锐性更为突出。

　尤其是贫困家庭来说，更是难以接受的，无疑使他们损失相当可观的补偿款。去年小桃园地区南段拆迁工作刚开始，因媒体误导地级调整的传言，影响被拆迁人的情绪，后来经及时工作，比较顺利的实施了拆迁。今年，小桃园地区北段拆迁以后，被拆迁人多次聚众到市上访，要求按照省《条例》执行，给拆迁工作带来很大影响。上访的主要理由是住宅日益市场化，商品房和二手房价日涨月升的情况下，被拆迁人因拆迁补偿明显受损，强烈要求尽快变更《XX市城市房屋拆迁管理办法》，或者说调整下位法。按上位法规定补偿被拆迁人，维护被拆迁人的上位法赋予的合法权利。对这一问题要做出妥当的解释：一是宣传目前实行的《XX市城市房屋拆迁管理办法》是根据院拆迁法制定的，市新《管理办法》没有出台以前，仍然执行现行的203号令。二是宣传好困难家庭享受关于“经济实用房”政策，这是化解当前拆迁安置中住房困难户的纠纷矛盾的重要而有效的方法；三是建议有关部门尽快按照上位法规定的要求，评估现行实际房价，作为滞后《管理办法》的实际操作政策，先行操作，保障上位法明确赋予的被拆迁人利益。

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房管所房管员年终个人总结

落实二手住房参考价的城市再添一城。

8月31日起，广州市住房和城乡建设局制定的《广州市住房和城乡建设局关于建立二手住房交易参考价格发布机制的通知》已正式施行。

按照《通知》，在成交活跃的热点区域，以住宅小区为单位，由广州市住房政策研究中心在过去一年二手住房网签成交价格基础上，综合考虑评估价格、周边一手楼盘成交价格等因素，形成二手住房交易参考价格。

广州市住建局指出，建立二手住房成交参考价格发布机制，是贯彻落实房地产调控要求、构建房地产长效机制的重要措施，有利于进一步提升我市二手住房市场信息透明度，为二手住房交易提供市场参考，规范交易秩序、稳定市场预期。

可以看到的是，今年以来，多地着手对二手房市场价格进行管控，并探索建立二手房参考价格发布机制，抑制楼市“虚火”蔓延。

二手住房成交参考价制度的推进，也被业内认为是今年二手房市场最重要的一项调控政策，进一步体现了房地产全方位监管的导向。

十城已推行二手房成交参考价

据澎湃新闻（.thepaper.cn）不完全统计，目前落实二手住房参考价制度的城市共有10个，分别是深圳、东莞、宁波、成都、三亚、西安、绍兴、无锡、合肥、广州。

同日，58同城、安居客发布的统计数据显示，目前落实二手住房参考价制度的10个城市中调控效果明显，6个城市挂牌价环比下降，成都、绍兴、宁波下降幅度分别为1.7%、1.6%、1.4%，西安降幅也达到了0.8%，深圳以0.5%的降幅紧随其后。

除了二手住房成交参考价制度，今年以来，部分重点城市也出台了各类调控和监管措施促进二手住房价格的稳定和市场预期的稳定，包括严打业主哄抬房价的行为、建立二手住房价格信息发布机制、增加价格信息核验等。

《经济日报》评论文章指出，二手房市场正在成为房地产调控的主战场。在很多热点城市，只有稳住二手房价才算是牵住了房价上涨的牛鼻子。

有统计表明，北京2020年二手房交易量占整个商品住宅交易量的比例已经超过70%，不少城市二手房交易量也已经超过新房。房地产调控从过去重点关注新建商品住宅，正逐步发展到一二手房调控齐头并进。多城二手房指导价措施的出台，填补了二手房调控的空白，给调控增加了抓手。

业内人士认为，后续还会有更多城市跟进出台二手房指导价格制度，或出台针对二手房市场的其他调控措施。

按照58同城、安居客发布的2021年《8月国民安居指数报告》，8月份，全国65个主要城市二手房挂牌均价为17020元/平方米，环比下跌0.03%，65城中有27城二手房挂牌房价环比上涨。北京、深圳、上海二手房挂牌均价依旧稳定在5万元/平方米水平之上。

近六成购房者不急于出手

从新房市场看，报告显示，8月65城新房在线均价为17362元/平方米，环比下跌0.32%，65城中有27城新房房价环比上涨。主力城市中深圳新房在线均价为56348元/平方米。上海、北京新房在线均价分别为50231元/平方米和45125元/平方米。广州新房在线均价维持在3万元/平方米的水平，为33536元/平方米，杭州在新一线城市中最受追捧，新房在线均价为28034元/平方米，南京新房在线均价也在2万元/平方米水平之上。

可以看到的是，无论是新房还是二手房，今年7月以来，官方已多次发声出手调控楼市。

7月22日，院召开加快发展保障性租赁住房和进一步做好房地产市场调控工作电视电话会议，会议指出，要高度重视房地产工作中的新情况新问题，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，不把房地产作为短期刺激经济的手段，全面落实稳地价、稳房价、稳预期的房地产长效机制，促进房地产市场平稳健康发展。

同日，《人民日报》文章指出，今年以来，受多种客观因素影响，再加上部分城市履行主体责任不到位，放松房地产市场调控，部分城市房地产市场升温，个别城市出现过热苗头，需要因城施策、精准施策，进一步加大房地产市场调控和监管力度。对此，住建部房地产市场监管司司长张其光表示，住建部将会同有关部门，进一步落实城市主体责任，强化省级的监督指导责任，对调控工作不力、房价上涨过快的城市要坚决予以问责。

随后，7月29日，住房和城乡建设部副部长倪虹约谈银川、徐州、金华、泉州、惠州5个城市负责同志，要求坚决贯彻落实党中央、院决策部署，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，不把房地产作为短期刺激经济的手段，切实履行城市主体责任。

据澎湃新闻不完全统计，在住建部明确调控不力坚决问责后，截至目前，已有上海、绍兴、合肥、无锡、济南、广州、武汉、东莞、金华、杭州、北京、成都、衢州、惠州、义乌、泉州、大连、银川、合肥、温州、海口、西安等地纷纷加码调控。

在这些出台楼市调控的城市中，整顿中介规范经营、出台二手房指导价、限制经营贷、限购、限售、打击炒作学区房成为重要内容。

根据58同城、安居客对购房者行为调研发现，2021年8月份，用户信心指数为98.8，环比下跌8.2%，认为会继续调控抑制房价上涨的购房者占比为65.1%，比前月上涨5个百分点；近六成购房者并不急于出手，谨慎寻找合适的房源。

市场人员工作总结汇报

房管所房管员年终个人总结

　时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，一年的工作就这样接近尾声，回望过去一年的工作，收获的不仅岁月，还有成长，来总结过去的一年，展望充满期望的下一年吧。为了让您不再有写不出年终总结的苦闷，下面是我帮大家整理的房管所房管员年终个人总结，希望能够帮助到大家。

房管所房管员年终个人总结 篇1

　接受内勤工作已达一年之久，工作中我深感内勤是公司上传下达的关键环节，是协调各部门之间工作的重要纽带。一年中我认真履行工作职能，及时将上级布置的工作向房管员传达，无一遗漏地做到全程跟踪。

　一、在学习中提高、逐步提升政治业务水平。

　做好内勤工作，争创一流业绩，必须要有较高的政治理论素质和分析解决问题的能力。我通过各种途径开展政治业务学习，及时了解、掌握发展的新动向，积极参加公司组织的形式多样的学习教育活动，促使政治理论水平、业务素质和工作能力不断提高。在上半年的业务培训活动中，我认真记录，悉心聆听，受益匪浅，不断充实自己，也让我深深感受到了青年同事的朝气与活力，促使我今后以更饱满的热情投入到工作中去。工作中与同事团结协作，配合默契，工作气氛融洽。大家向着同一个目标努力着，争取把最好的服务呈现给广大群众。从事内勤工作后，我把自己多年积累的经验传授给新同事，尽职尽责，就是为了让他们能更快更好地投入到工作中。平时我手口相传，不厌其烦，再三叮咛，现在他们已经熟练地掌握了房管员业务技能。

　二、强化服务意识、搞好内勤工作。

　一年来，我认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一是按时完成月底结算工作。一如既往，坚持不懈，尽量做到让领导满意。为了按时完成工作，从不计较个人利益，任劳任怨，加班加点。

　二是协助业务内勤的日常工作。完成领导每天布置的工作并努力做好。

　三是对自己管辖的非住宅做到应收尽收。

　四是增强服务意识搞好信访工作，按照条文政策耐心向咨询住户解答疑难。

　三、积极参加公司活动，丰富文化生活

　公司组织了丰富多彩的运动活动，焕发了我们的青春，全体职工踊跃参加。在拔河活动中，我们劲往一处使，心往一处拉，增强了我们的凝聚力。

　四、努力方向

　在工作中，我时常正视自己的不足并积极补正，重点加强了电脑操作技术的应用，来访人员的接待等方面，为更好完成本职工作打下了坚实基础。

　总之，这半年，我较好地完成了领导布置的工作。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，本着对工作对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

房管所房管员年终个人总结 篇2

　今年以来，房管所紧紧围绕全镇房管工作的要求，结合“创先争优”活动，以“科学发展创佳绩，效能建设当先锋”为实践主题，全所同志团结一致，积极工作、扎实稳妥推进各项工作，实现了重点工作的有效突破和行政管理水平的持续提升，实现了上级领导满意，基层群众认可的工作目标。

　一、主要工作

　（一）、把学习内容和实践工作相结合，开启良好的工作局面

　1、开展形式多样的学习活动，以学习促工作，强化工作能力，争取工作上新台阶。

　开展科学发展观大讨论。今年以来，全所认真组织开展科学发展观大讨论，充分发动，使广大党员干部职工充分认识到要解放思想，转变经营服务理念，积极投入到旧城改造的工作中去。

　开展了向沈浩同志和吴修朗同志学习活动并积极参加“两学一看”演讲、征文竞赛，共报送征文28篇。

　开展开展多种形式活动庆祝建党89周年，以回顾党的光辉历程和丰功伟绩，回顾单位地发展进程为主旨。

　开展创建学习型单位活动。镇房管所把创建“学习型”单位,作为提高全所干部职工思想政治素质的目标，始终坚持认真落实“三会一课”制度，坚持周一例会制、坚持周三党小组学习制、坚持周五支委班子学习制并组织了党风廉政知识测试。

　2、深入租房户实地调研，转变经营方式，提升服务水平，力争取得更大的成效。

　今年以来，全所干部职工深入租房户开展实地调研，并对存在的问题进行了梳理归纳，并提出了建设性的意见，从而转变了经营理念，提高了服务质量，创造了良好的效益。

　转变经营方式，把经营好，实现住宿房向营业房过渡，改变营业房零散的格局，使资产增值，效益增收。改变城市面貌，提高经济效益。

　（二）、把完善制度和强化督查相结合，推动各项工作进步

　1、健全和完善房管所相关制度，提升管理的制度发、规范化。面对当前我镇整体工作快速高效的工作模式，房管所干部职工进一步统一思想，提升认识，对原制定的《财务制度》、《招待费制度》、《考勤制度》、《卫生保洁制度》等一系列制度做了进一步完善，还研究充实了《房管所工作目标考核和日常督查工作实施细则》、《基层党组织建设工作提升年活动安排》、《党务政务公开》、《党风廉政建设工作》等工作制度，使各项工作进一步有章可循，规范管理。

　2、成立督查组，加大督查力度，多层面推进工作，确保工作顺利完成。

　随着全镇督查工作进展，我所也及时成立了督查考核工作领导小组，建立督查制度和奖惩办法，明确督查形式、内容和要求，把镇里大督查与单位自身督查结合起来，每周由主要领导带队进行督查并对通报督查结果，提出限期整改意见。通过督查，强化干部职工意识。督查工作，解决了干部职工纪律观念淡薄，不思进取，创新意识不强，责任感不强等现象，极大转变了干部职工的思想和工作作风，进一步增强了大局意识、责任意识。

　（三）、科学发展和扎实工作相结合，带动各项工作有序开展

　1、通力合作，扎实做好重点工作进展。

　人秘工作：拟定各种相关文件、材料，按时报送报表，及时交纳各项费用，做好各种制度的监督管理和落实。今年财务和档案人员积极参加镇里培训学习，提升管理能力和业务水平，完成了财务账目、资产数据录入、汇总和上报工作，档案做到按索引分类、整理归档，建立了电子档案，使财务管理和档案工作逐步走上规范化、标准化轨道。

　房管工作：认真做好房管所业务工作，把提升效益和确保房屋安全结合起来。

　一是提租增收最大化。在前两年大幅度提租的基础上，今年我们又对市场进行调查摸底，顶着压力，调整结构，深挖潜力，提租增收，创效益最大化。

　二是拓宽创收渠道。今年我们又积极与移动公司和广告公司联系，利用沿街门面和楼顶空间，安装移动信号塔和广告牌，拓宽创收渠道。

　三是及时对管理的住宿房投入资金进行维修养护，来确保承租户的安全。进一步加大安全管理工作力度，调整充实安全工作领导小组，设立一名专职技术人员负责房屋的安全、巡查和维护。特别是汛期，所领导及安全小组成员逐家逐户查访民房，发放安全注意事项通知书，对发现的隐患和苗头，及时安排维修处理，充分做好汛期的安全检查工作。在维修工作中技术人员认真负责，做到修前有，修中有检查，修后有验收，保证维修质量，确保了住户安全。

　四是为旧城改造提前做好拆迁准备。我所管理几千平方米的破旧房屋均在旧城改造范围之内。年初我们提前做好工作安排，组织人员对所有房屋按资产台账进行重新核实丈量、拍照，分片、分区域建立文书档案和电子档案，为国有资产数据录入提供了依据。另外，还积极完成了棚户区的摸底、申报工作。

　五是确保租金到位。房管人员在所里的统一调动下，严格票据和资金的管理，认真负责，排除困难，取有效措施，确保了租金收缴率。

　2、全面推进，把非重点工作推上一个新水平。

　开发公司工作：开发公司参与了旧城改造，做好资质年检和换证工作，努力收取了2009年的'开发公司的管理费。

　工会工作：工会积极配合领导做好职工思想教育工作，组织开展文体比赛等有关活动，充分发挥了桥梁纽带作用。

　计生工作：能够按时组织妇检报送报表，无外怀孕和生育现象，出租房的流动人口是我们管理的难点，健全基础台账，随时掌握情况。

　党风廉政建设：加强党员干部廉洁自律意识，实行了党务和政务公开，自觉接受群众监督。

　再创文明（标兵）单位：我所按照具体细则进一步做好了创县文明（标兵）单位的基础工作。并上报了申请材料。

　3、抓住特殊情况，有针对性的开展工作。

　鉴于我单位特殊情况，多年来，对原邪教练习者帮教工作常抓不懈，做到管得住、控的牢，确保安全稳定，不出问题。除做好正常工作外，我们组织人员对镇里安排的法律进单位工作，整理材料及时完成了任务。

　有力解决遗留问题。原中山街开发后遗留的问题和单位内部开发陈欠帐问题，使这一块工作成了“老大难”。按照上级对“三资”清理工作的要求，我所成立了“三资”清理工作领导小组，召开多次会议，研究制定方案，取有效措施，使十几万的资金得以回笼，创增了经济效益，并为今后的工作扫清了障碍。

　（四）、把以人为本和改善条件相结合，促进人的全面发展

　改善职工待遇。安排了职工健康体检并且把职工住房公积金由原来的10%提高到20%，确保稳定发展。

　老龄工作和关爱职工方面。职工家不管谁家遇到大病小灾，我们都及时看望慰问，伸出援助之手给予关心帮助，带去一片关爱，体现大家庭的温暖和组织领导的关心。

　捐款捐物为灾区。玉树地震牵挂亿万人民的心，我所积极响应党委、号召，及时捐款，表达了一份真情，奉献了一片爱心。

　二、存在不足

　（一）、虽然单位的学习教育抓的比较紧，但在干部职工中，尚存在学用结合较差的现象。

　（二）、虽然单位建立健全了各项管理制度，但在具体落实上还存在差距。

　（三）、虽然加强了对大局意识、忧患意识和责任意识的教育，但在干部职工中，还存在着意识不强的现象。

　（四）、随着形势的发展和效能建设的要求，各管理岗位的标准还存在着差距，有待提高。

　三、下步工作打算

　（一）、继续深入开展“创先争优”活动，按照“五个好”党支部和“五带头”党员标准，践行和兑现好承诺，努力争创先进基层党支部，争做优秀***员。

　（二）、继续加强对党员干部职工地学习教育，提高全员政治素质和业务水平，创建学习型单位。

　（三）、进一步强化内部管理，落实工作责任制，激发创新意识，增强效能建设，逐步推进制度化、规范化管理。

　（四）、加大力度做好租金的收缴工作，确保完成全年经济指标，创经济效益的最大化。

　（五）、积极参与旧城改造工作，同时做好城南小区赔偿房屋的认定工作。

　（六）、进一步落实好计生、综治、安全、党风廉政建设等几项工作的要求，保一方平安。

　（七）、努力解决原被单厂房屋官司纠纷遗留问题。

　（八）、继续做好督查工作，促进工作落实。

　（九）、坚决按照镇党委、的统一部署和要求，真抓实干，开拓创新，为我镇的发展和建设贡献更大力量。

房管所房管员年终个人总结 篇3

　一年来，我所在建设局领导的大力支持和领导下，按照年初工作会议的要求，紧紧围绕经济建设这个中心，依法行政，认真履行管理职能，积极推进我旗房管工作及房地产市场的健康发展，为圆满完成年度夯实了基础，现将全年工作情况总结如下：

　一、房地产市场管理

　20XX年，共建立房地产开发企业资料档案31个（其中外进二级、开发企业共11个），工作人员对企业相关资质证书等严格审查，对未提交证件原件的，一律不予备案登记，不办理发放《商品房预销售许可证》。

　同时我所组织工作人员对全旗房地产开发市场状况进行调查走访，撰写了《西乌旗房地产市场调研报告》，数据表明，自20XX年初至20XX年11月，我单位批准预销售房屋总建筑面积达19.82万m，其中商品房住宅14.12万m，商业用房5.13万m,其他用房0.03万m。

　巴拉嘎尔高勒镇20XX年新开工房地产总建筑面积为50.万m，分阶段投资已投资23065万元，总套数6220套，其中住宅37.4万㎡，套数4342套，已投资9691万元，商业6.86万㎡，套数393套，已投资5058万元，办公楼1.5万㎡，套数922222

　套，已投资1240万元，其他2.91万㎡，套数1116套，已投资4000万元。经济适用房1.56万㎡，套数200套，已投资2099万元，廉租房0.74万㎡，套数160套，已投资7万元。上年结转总建筑面积为74.43万㎡，分阶段投资已投资66577万元，套数6183套。其中住宅36.73万㎡，套数3549套，已投资32150万元，商业21.39万㎡，套数808套，已投资18100万元，办公楼9.33万㎡，套数18套，已投资11564万元，其他3.24万㎡，套数1342套，已投资1285万元，经济适用房1.28万㎡，套数167套，已投资1534万元，廉租房1.46万㎡，套数299套，已投资1944万元。

　截至20XX年11月底，20XX年当年开工项目已竣工0.18万㎡，总套数32套，总投资198万元。其中住宅0.11万㎡，套数16套，投资121万元，其他0.07万㎡，套数16套，投资77万元；2010年结转项目已竣工16.63万㎡，总套数1752套，总投资18324万元。其中住宅10.38万㎡，套数11套，投资11438万元，商业5.65万㎡，套数299套，投资6226万元，其他0.6万㎡，套数256套，投资660万元。

　白音华20XX年新开工房地产总建筑面积为11.21万m，分阶段投资已投资6585万元，总套数1315套，其中住宅6.35万㎡，套数7套，已投资3510万元，商业2.35万㎡，套数71套，已投资1744万元，办公楼1.35万㎡，套数5套，已投资21033万元，其他1.16万㎡，套数442套，已投资298万元。上年结转总建筑面积为38.17万㎡，分阶段投资已投资28286万元，套数2911套。其中住宅16.96万㎡，套数1829套，已投资14800万元，商业14.17万㎡，套数548套，已投资8448万元，办公楼5.43万㎡，套数11套，已投资4000万元，其他1.61万㎡，套数523套，已投资1038万元。

　二、产权产籍管理

　至11月30日，共发放《商品房预销售许可证》24份，商品房套数2802套，总建筑面积22.94万m2；共办理新建商品房交易1414件，建筑面积16.35万m2，成交金额44719万元，其中住宅11.62万㎡，套数1092套，成交金额24682万元，商业4.49万㎡，套数202套，成交金额18933万元，其他0.24万㎡，套数120套，成交金额1104万元；二手房交易107件，建筑面积1.46万m2，成交金额1660万元。其中住宅0.58万㎡，套数63套，商业0.65万㎡，套数36套，办公楼0.17万㎡，套数2套，其他0.06万㎡，套数6套；办理抵押登记1396件，抵押面积31.22万m，抵押金额59592万元。

　鉴于房屋产权登记工作法律规定和程序繁多的现状，今年对房屋产权登记工作进行了调整，使之更务实、合理，更具有可操作性，其中包括：受理、审核、等程序；并在进入行政审批大厅以后，依据规定和有关程序，结合实际情况，对较纷繁的程序和手续进行了认真的简化，使各项业务更加流畅。

　三、物业管理

　全年召开物管企业座谈会5次，进行物业巡查、检查8次，检查内容以环境卫生、安全保卫、公共设备设施维修三个大项为主，对检查中发现的问题及时与物业服务企业联系，责令其按时完成整改，使小区环境卫生、安全保卫工作得到进一步改善。

　8月中旬我单特别位针对白音小区物业管理方面存在的问题举行了小区业主委员会现场会议，作出了彻底整顿白音小区物业管理工作的决定，重新更换物业管理公司，在更换了物业公司后，下半年白音小区的物业管理工作有了明显的改观，小区面貌焕然一新。

　20XX年下半年我所为加强物业管理监督力度，派专人外出进行专业培训，学习其他地区先进的物业管理理念，力求使我旗物业管理工作在2012年更加规范化、合理化。

　四、加强精神文明创建以及党建工作

　一年来，我所始终把精神文明创建工作摆在重要位臵，并以文明单位创建活动为载体，结合机关部门的行风评议活动，累计开展学习活动5次，活动中立足房管岗位实际，边学边整改，保证学习效果。同时继续加强职工道德作风建设。

　党建方面我所一直致力于强化领导班子自身思想作风建设，完善各项制度，党支部带领广大党员职工发愤图强、开拓创新，为搞好党建工作，我所专门设立了党员示范岗、对外意见箱并公布了党员公开承诺书，我所还组织本单位全体入党积极分子和预备党员参加了旗里组织的一系列纪念中国***建党90周年的活动，让他们在实践中学习体会党的历史、发展道路和未来的方向。通过近一年的活动实践，取得了良好的社会效益。

　根据旗委关于开展“三走进、三帮扶、三提升”主题实践活动的要求部署，我所于20XX年11月中旬对高力罕白音德勒嘎查进行了帮扶走访，深入基层，深入群众，倾听当地牧民群众的呼声，高力罕白音德勒嘎查现有牧户127户，人口389人，草场面积22.10万亩，其中进城务工户共有23户，低保户47户。

　导致该嘎查存在如此众多贫困户的主要原因是进城务工人员较多，造成家庭内缺少劳动力，牧民家中又有长期需要医疗保障的病号，又在最近几年连续遭受雪灾和水灾，我所通过实地走访，详细了解了牧户家庭的实际情况，并进行了照片、摄像记录，在最近2个月内制定下一步帮扶，实实在在帮助解决该嘎查牧区群众的实际困难，把实惠送到牧区群众手中。

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调查报告

市场人员工作总结汇报5篇

有了一个好的开端，我要更加积极努力，不断推陈出新，力求使市场七部的经营工作能再上一个台阶。下面是我为大家整理的市场人员工作总结汇报，希望能够帮助到大家!

市场人员工作总结汇报精选篇1

认识我的人众口一词说我适合做销售，其实，他们只看到我性格活泼外向、擅长言谈、热爱社交活动、爱好广泛等表面特征，而忽略了我脾气急、爱使性子、没有耐心等毛病，而这些，于销售工作而言，几乎是致命的障碍。

现在每一个细小的市场几乎都是买方市场，竞争无一例外地趋于饱和，产品的优势很快就会被竞争者赶上甚至超越，所有的竞争都集中市场争夺方面，而无论是价格战还是品牌战，到最后促成销售，归根结底要依赖销售人员。就如同现代战场上，无人驾驶飞机侦察后，远程导弹轰炸后，还得依赖地面部队去短兵相接争取最后胜利，而销售人员就相当于地面部队，由此可见，优秀的销售人员及销售团队于企业而言有多重要。

近两年来，我也试着做一些零散的销售性工作，亲身经历后，才改变了以前对销售工作的轻视和偏见——我以前一向是认为没有学历、没有专业、找不到好工作的人才去做销售。

我性格外向、擅长交流等特点的确给我的销售工作带来一些方便，但我不善于控制情绪、处处想占上风、恐惧被拒绝、承受挫败能力极低等缺点则屡屡给我的销售性工作带来很大的负面影响。我和客户的对接人员争吵过，虽然争吵总是我赢，但却以合作的不顺利甚至是中止作为惨痛代价。我还曾经和客户方的总经理在餐桌上拍案而起，虽然淋漓尽致地展示了我的个性并博得了个当场痛快，到最后，品尝挫败和飞单的痛苦的却是我及我服务的公司。另外，可能是在我的人生成长过程中，我以前经历的失败很少，对自己的估值又偏高，因此，我应对被拒绝和承受挫败的能力非常差，客户不够友好的语气都会令我非常受伤，如果通过自己的努力马上就迎来了胜利的曙光时，客户却突然坚定地拒绝了我，更会令我郁闷多日。

每一次我情绪失控或者得罪客户方后我都会反思：思考自己为什么会这样？下一次还会犯同样的错误吗？汉语博大精深，同一个意思有许多不同的.表达方式及语气，为什么我不能选择最能令客户信服和接受的那一种呢？

每一次经历被拒绝或迎来挫败后，我都把这当作我人生路上迟来的成长机会，经历过后，我的免疫力都会提升一级。

慢慢的，虽然我是零散性的做销售工作，我发现我自己控制情绪的能力无声无息中悄然提升了，这是比我销售取得业绩更让我欣慰鼓舞的好收获。与此同时，我慢慢于销售也有了自己的一点小体会。

销售工作有三大忌，第一大忌是欺骗：无论多高明的欺骗总有一天都会露出马脚，销售人员虽然获得了一时“成功”，但失去了人格和信任，是作为人最大的损失。第二大忌是卑躬屈膝：销售是要成功对接产品与对产口的需要，销售人员是帮助客户找到适合他们的产品的，是协助者，而不是乞讨者，因此，销售人员任何时候都应当充满自信的出现在客户面前，向客户展示优秀产品和优质服务的同时，向客户展示我们的人格魅力和精神风貌。第三大忌是死打烂缠：我们常常看到一些销售人员，尤其是人寿保险、二手房市、安利产品、证券经纪人、炒股软件等市场的销售人员，因为公司争取底薪高提成的人海销售战术，从而导致销售人员素质良莠不齐，许多销售人员.用电话和短信骚扰、穷追猛打的销售方式，给客户和潜在客户造成了许多痛苦，也给销售行业抹了黑。这样的销售方式是最不可取的，就算客户因为求清静或者碍于人情而一时妥协，但他一定会在心中埋伏下对销售人员的不满和怨恨。销售是要满足客户需求的，给购买者带来快乐和满足，而不是给他们带来压力甚至是伤害。如果客户没有需求，更不要强行推销，被迫购买的痛苦等同于被q奸。

我会继续尝试一些销售性的工作，不求业绩和赚钱，只求磨砺自己的性格，提升自己的修养。

市场人员工作总结汇报精选篇2

一、当年市场工作总结

1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验， 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的`不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作

1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

在20__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

20__年的如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

市场人员工作总结汇报精选篇3

伴随着20__年新年钟声的临近，20__年即将过去. 回顾这几年来的工作， 通过公司领导及同事们的帮助和支持下，按照公司的发展要求并结合本人实际工作情况，已完全融入到荣丰这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说付出了不少，也收获了很多，自己感觉到成长了，也逐渐成熟了。现就这段时间以来的工作情况总结如下：

一、以踏实的工作态度来提升部门效益，提高个人素质

在我看来，业务部是公司运转的一个重要枢纽部门，对未来公司的发展起到重要领衔作用。销售额的提升脱不了与各个运作部门的配合；业务开发的成功与否取决内部运作部门更多的支持！每天除了本职工作外，还经常有之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠下的事务，明天还会有其他工作要去处理，因此，我只能利用下班后的时间来进行完成我的报价工作。部门业绩的提升，可是与报价、新产品开发打样、售后品质、交期服务存在着密切关联的哟~所以我所说的之外之事就是新产品开发打样、售后品质、交期服务这环节。据于实际的工作情况， 客人询价除了议价购员，还有工程设计师、物料购员等…可能由于询价是订单的首步环节，客人一般都喜欢询完价就直接找我来安排打样。我们业务三部，人员正在培养当中…我呢,可以说是这个部门老员工了。自己呢,也不想失去煅炼的机会,所以不会计较工作中谁干得多，谁干得少，只要客人愿意找我去解决事情，我都会很乐意的去做。因为,我相信,从中可以提升我们业务三部的业绩，也可以提高自身的工作技能。

二、尽心尽责，做好本职工作

我主要负责完成的工作：

a. 业务电话接听、电子邮件查阅和信息的传递

b. 了解订单趋势情况、熟悉产品价格（每周查看排程，了解订单分配并汇报）

c. 公司各部门、本部门文件的归档和跟踪落实处理

d. 业务部报价、新产品开发样品的安排与交期追踪、售后异常状况临时处理

e. 负责公司领导上传下达的工作

f. 负责日常的7s工作

作为业务部报价文员一职，工作上处理的事务较杂、较多，这就需要部门人员的团结与协作。在这几年里，我都很积极配合做好本职工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，只希望把部门的`业绩圆满完成。运作部门遇到相关问题来咨询或者要求帮助时，我都会在第一时间以饱满的热情来为大家服务。在业务工作方面也给我积累了不少的工作经验，总结为八个字：“收获颇多、受益匪浅”！ 正因如此，我将以无比的热情与努力争取更大的进步！

三、发现错误、尽早改善，弥补不足

值得欣慰的同时，也发现了工作中存在的不足。工作中有时候信息传递不到位，直接影响整个部门的订单运作。作为业务部的一员，我是有责任在第一时间反馈出来的。我就差点酿成大错：新产品做货前，客人图纸临时再次作了变动，我报了完改版后的价格，就忽略把新图纸通知到工程，幸好客人又与我联系提到新图纸做货之事，让我及时补充失误。险些自己就筑成大错了！

我也总结出自己最大的缺陷是：记忆不好、总体思路不清晰。在繁忙的时候，我更会犯这个错误，直到歇息的时候才会查觉。我的上级领导好像也都发现我的这个缺点。因为有些事情领导交代过后，我没有投入太多的精力，直到领导催了才想起来动手，造成了工作上的被动。事后，我也严厉的警惕自己：

1．工作中，不仅要戴好自己的脑袋，忙碌中更要时刻保持清晰的思路。

2．对于公司、领导下达的工作事务，一定与各部门之间将各类文件信息传达及沟

通到位，提高工作效率。

3．加强团队合作精神，积极主动处理工作事务，从中提升技能，弥补不足。

公司的订单运作，流程很多，也很严厉，有些文件如果没有及时跟进到位，会直接影响到客户的考核。在即将展望邻近的 20__年，我也应该以全新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在部门中发挥更大的作用，取得更大的进步，同时也感谢公司领导对我默大的支持！谢谢！

市场人员工作总结汇报精选篇4

二0____年初，我被任命为__×市场管理处副主任，负责__×商业区的工商监管工作，一年来，在分局党组的正确领导下，在管理处主任的全力支持和全体工作人员的配合下，我摆正自身位置，牢记职责，认真履行监管职能，兢兢业业工作，圆满完成了交办的各项工作，现就履行职责的情况总结如下:

一、抓紧抓好学习，不断提高自身综合素质。

一年来，不断加强政治理论和业务知识的学习，思想政治水平和执法水平显著提高。作为管理处落实具体工作的负责人，必须做到思想进步、业务精通、品德高尚才能形成强大的凝聚力、向心力，才能带领巡查人员做好各项工作，面对困难的时候才能够准确把握的发展动向，发挥集体的力量解决问题。坚持“两个务必”，牢固树立执法为民的意识，树立正确的人生观、价值观，清正廉洁、不谋私利、秉公执法、不徇私情；二是坚持学习研究工商行政管理的法律、法规，特别是着重学习了《行政许可法》和其他与实际工作密切相关的工商法律法规知识，用知识武装头脑，用理论指导实践，努力掌握观察事物、判断形势、解决问题、推动工作的科学世界观和方法论，做到依法行政，严格按法定程序办事。

二、对自己高标准严要求，率先垂范。

在日常工作中，牢固树立奉献意识、勤政意识，时刻注意自己的言行举止，从点滴小事做起，做一般工作人员的表率。每天坚持早来晚走，按规定规范着装，文明执法，热情服务，牢记“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”，解放思想，实事求是，与时俱进，发扬艰苦奋斗的精神，全身心投入到监管工作中去。在业务上，勤于思考，认真钻研，虚心学习他人的先进经验和做法，不满足一般的掌握，力求成为受理业务执法办案的专家。

三、脚踏实地，埋头苦干，较好的完成了全年的各项工作。

今年上半年，我管理处按上级要求，在规定时间内出色地完成了个体工商户及私营企业、合伙企业、公司等各类经济实体的年检验照工作，我管理处共办理个体工商户注册登记×户，办理个体工商户年检手续×户，办理私营企业年检手续×户。

三个巡查小组对整个辖区逐户走访登记备案，建立健全了经济户口，静态资料齐全有效，动态资料随时补充录入，在有限的条件下最大程度实现适时监管，增进警示教育，加强守法经营宣传力度，加大管理深度，由事后查处转变为事前预防，实现管口前移。

在工商管理费和维管费、会费的收取上，结合巡查制，加强宣传教育，讲明收费依据和标准，保证个体工商户按时按标准缴纳，至今为止，我管理处共收取个体工商行政管理费__元,完成的×,维管费×元,完成的×,个私协会员费×元,完成的×,为下岗职工办理营业执照×个，按下岗再就业优惠政策减免管理费×元。

做好打维权工作，认真受理消费者投诉。

查处冒伪劣商品，打击不法经营行为，保护守法经营，维护消费者合法权益是我管理处的主要工作之一。半年来，我处先后对无生产日期的海产品、鹿制品，无中文标识的日化用品、儿童玩具，无厂名厂址的电器、工业品等不合格商品进行了查处，有力地打击了扰乱经济秩序，妄图谋求不正当利益的不法经营户。

一年办理一般程序案件__，累计罚款×元。在辖区九个大型购物商场、市场建立了“一会两站”，举办了分会负责人培训班。热情接待消费者投诉，保护消费者合法权益，仅三月份调节的一起保健品消费投诉就为消费者挽回经济损失610__元，消费者十分感动，送来锦旗，还找来日报和晚报两家报社的记者进行了访报道。

一年来，共受理消费投诉9__，成功调节9__，消费者满意率达到98，为消费者挽回经济损失约6.__元，收到感谢信6封，锦旗5面。

利用节日时间做好收取捐款工作。

我管理处积极相应上级号召，落实省委、省为残疾人捐款的要求，取消节日，冒着酷暑逐户发放宣传材料，向经营者耐心细致讲解捐资助残的意义，在全体人员的`努力和个体工商户、公司等各类经济实体的大力支持下，共收取捐款×元，在全局中名列前茅，受到分局领导的表扬。

四、存在问题和改进措施。

一是系统的理论学习不够，与工作密切相关的学的多，与工作联系少的掌握的不扎实。

二是工作中还存在急躁情绪，深入细致的思想工作做的不够，在完成上级布置的任务时有操之过急、急于求成的现象。

在今后的工作中我要进一步加强学习，刻苦钻研，对工作细心，对同志耐心，把思想工作做深做细。

回顾过去一年的工作，对照上级领导和同志们对我的厚望和要求还有很多缺憾，要说取得了一些成绩，主要得益于分局党组的正确领导，得益益于同志们的支持和帮助。我由衷的感谢领导的帮助和同志们的支持。在新的一年中，我要继续尽我最大的努力做好各项工作，让各级领导放心，让同志们满意。

市场人员工作总结汇报精选篇5

大家下午好！时间过的真快，一转眼又是一年。利用今天下午的机会和大家总结下20__年工作中各种问题，回顾我们一起在这一年的工作，我们经过在这艰难的20__年稳步挺过，首先，感谢各位在这过去一年里面的辛苦工作和积极与市场部这边的配合，也感谢朴总对市场部工作的大力支持，可以说没有大力支持网络推广与各种开发客户的模式，我们20__年必定会走的很艰难。市场这边也不会做到今天这个不算好的成绩。

20__年我们从做销售转向做市场，我们不仅是卖的我们的产品，我们更好站远战高的角度来纵横观望我们的电声市场，坚持与客户为导向，也就是坚持以市场为导向，市场需要什么，我们做什么，市场如何变化我们也灵活及时如何变化，博林公司在市场中的优势与机会直接决定我们业务部的销售额。下面我总结下20__年市场部的主要工作

1.坚持公司的企业精神，与各部门做到速度 差异化服务三大理念。目前广东东莞深圳这边主要集中的加工制造业，大部分企业做的都是外单，由于国外客户对时间观念抓的非常紧，交货期刻不容缓，很多企业在年底，出口旺季的时候都是谁有能力先抢占商机谁的机会越大，

但是随着订单的加大与各个供应商生产能力的限制导致我们这边交货期还是经常会出现差错，这个问题将是明年工作中需要解决的一个重大问题。在说差异化，根据市场产品的创新和差异化的产品，在非常规产品中客户急需的心切更重，我们通过整合手上供应链的渠道，为客户专业提供差异化的产品解决方案，在这个情况下单价应该不是什么问题成交希望更大。另外服务，以客户为导向更加决定我们客户长久合作的基础，

2.从销售中升级做市场。这也是我们业务部主要工作出色表现之一，坚持网络推广，当今眼球经济，网路推广为获得更多客户的了解与合作提供了强大宽广的平台，我们新开发客户中大部分是通过网络与实际的考核，我们明年的工作中网络推广将继续做宽做广做到行内数一数二，2.公司09年逐步完善市场部，工程部，购部，品质部和仓库等部门，市场部的.建立完善，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。20__年从我们的销售整体情况来看电磁式蜂鸣器是我们做的重点，也是我们公司最有优势的产品，别的产品如喇叭咪头等做的量销售额还是不够，在20__年中新产品的开发与新市场的开拓将是我们市场部工作的重中之。3. 完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。20__年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，

4.积极参展通过展会现场的效果与各目标潜在客户沟通传递资料传递信息。一个目标客户知道博林电子做蜂鸣器的，可能没什么消息，但是100个潜在客户了解到博林公司做蜂鸣器，应该至少有几个客户再之后的需求中会联系到我司。5.完全公司产品的各种认证与客户要求，REACH ROHS 无卤素资料 AAA等认证。

3.明年工作中需要坚持09年的工作经验并积极改善

①启动蓝海战略，形成完善一个完整的经营模式（供应链系统 市场系统 售后服务系统人力系统）争取完善并防止各个环节出现问题。要求各项工作都做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的

②规范管理体系，积极实现绩效考核，提高管理效率，节省管理成本，根本上从个业务处努力提高业绩，利用公司和市场部的平台，独立并最大化开发成交客户，不单单是靠市场部这边的客户，每天8小时上班时间除了之前客户的跟进，应该有空去了解客户市场，了解客户需求，我们不需要天天出门拜访，我们通过网络方式联系到再跟进，我们的网络推广应该是销售部销售工程师集体的。

③加强市场销售推广等方面的培训。

昨天的成功昨天的不足今天且不说，今天的艰辛让明年

成功更有把握！明天的市场将属于有准备的我们！聚天下英豪，铸阳光伟业！充分发挥我们的团队精神，为20__博林和芢福努力吧！实现更多的企业价值与个人价值，最后祝大家身体健康！财源广进！阖家欢乐!万事如意！谢谢！

公司分析报告

报告简介

2009年2季度，潍坊市企业家信心指数又有小幅提升。从趋势来看，上半年潍坊企业家信心逐季走高主要靠四大行业支撑，其中房地产行业表现最不俗。2季度，八大行业表现不俗，全部进入景气区间。建筑业、房地产业、信息传输计算机服务和软件业、住宿餐饮业是企业家信心指数继续攀升的重要支撑。尤其是建筑业和房地产业1季度还处于不景气区间，建筑业为94.4，房地产业为34.9，而到2季度高调进入景气区间，企业家信心指数分别达到124.3、114.3。工业、交通运输仓储邮政业、批发零售业企业家信心指数有不同程度的下降，社会服务业与1季度持平。房地产业企业家信心指数由1季度的“较重不景气区间”一步迈入“较为景气区间”，主要得益于国家对房地产企业的货币政策松绑和扶持。不少楼盘的销售价格和2009年年初相比都有所增长，交易量也有所增加。潍坊市房管部门公布的统计信息显示，2009年1月至6月，潍坊市商品住宅的销(预)售面积和金额同比增长都超过100%。从2008年下半年开始，潍坊市包括其他城市都同时出现销售量下滑的情况。为了缓解楼市出现的不景气，潍坊市出台了像困难群众购房补贴、公积金额度提高、实缴契税额打五折等一系列暖市政策。现在各地都放出楼市回暖的信号，潍坊也一样，现在能明显感到交易量在提升。其中最大的购买人群是自住或改善居住条件之用，因为前一段时间觉得房价看不到底，不急着出手，现在就成了购房的主力军，基本上可以理解为刚性需求。2009年上半年潍坊市二手房交易市场稳步提升。1-6月份,全市二手房成交面积.19万平方米,与2008年同期同比增长10.21%。上半年二手房市场交易稳步提升的一大重要原因是交易涉税新政的出台实施,特别是契税和营业税“五改二”实施之后,二手房买家所能得到的实惠更大了。以市区一户90平方米面积、评估价30万元的二手房计算,房屋交付满2年不满5年而转让的,新政实施后能省掉接近2万元税费。根据房管部门的信息,成交的.19万平方米二手房中,城区成交面积40.12万平方米,与2008年同期同比增长17.83%；成交金额8.99亿元,与2008年同期同比增长30.48%。

2009年上半年，省城楼市成交量呈现出逐渐攀高的局面，与2008年上半年相比，2009年上半年住宅销售状况明显高于去年同期。济南房管部门数据显示，1月份住宅类商品房成交638套，2月份成交832套，3月份1663套，4月份1894套，5月份2240套，6月份达到3206套。公寓产品和二手房成交量也稳步回升，公寓产品2月份仅成交44套，5月份则达到322套，二手房则由2月份的1095套、3月份的1337套，跃升到4月份的2582套。1月份主要是受市场大环境和春节期的影响，致使住宅成交量成为上半年的最低点，仅销售638套。春节以后开发商取各种刺激市场的打折促销活动，购房者在看到房价下行空间不大的情况下，压抑已久的刚性需求逐步释放，使得济南住宅市场逐步回暖。2009年上半年济南住宅市场之所以呈现出成交量持续攀高的局面，主要是因为救市政策效果显现，中国宏观经济明显好转增强了购房者的信心；价格平稳运行激发持币待购客群的自住需求。房地产作为规避通胀风险良好工具的特性已被众多投资客群所认知，投资价值较高的项目得到广大投资者的认可。济南大规模的棚户区改造为住宅市场提供了数量众多的客户群体，在多种综合因素的影响下，济南住宅成交量逐月上涨。2009上半年济南商品房整体价格基本保持稳定。住宅成交均价最高点在3月份，平均每平方米达到5880元，相比2008年同期上涨909元/平方米。住宅和公寓成交均价最低点均在2月份，分别为5013元/平方米和7847元/平方米。4、5、6三个月份房价基本保持稳定。成交量的稳步走高使楼市信心逐渐恢复，在成交量的刺激下，开发商逐步减少了原有的优惠措施和优惠幅度，3月份以后一些楼盘开始酝酿提价。全运对济南楼市也是一个巨大红利。全运会配套设施的建设对济南城市发展、区域内配套完善带来利好，对于提高济南整体形象和区域房地产价值具有重要作用。2009年上半年各片区内主要交通干道和城市中心区道路的改造，也对一些项目的销售价格做到有力支撑。

在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、院发展研究中心、中国房地产协会、潍坊市统计局、潍坊市国土局、潍坊市房产管理局、潍坊市房地产经纪协会、潍坊房地产业协会、中国行业研究网及国内外相关报刊杂志的基础信息，全面分析了潍坊市房地产行业发展的宏观形势、政策、行业总体水平、市场供求现状、市场结构特征。报告汇集了潍坊及潍坊主要片区的房地产开发、商品房交易价格、销售和空置状况等重要经济指标；报告涵盖了房地产开发、商品房销售、各主要类型物业、片区房地产、房地产需求规模、房地产政策与住房金融、行业竞争态势以及发展趋势等重要板块的内容；深度分析了潍坊土地供给市场、住宅市场的供求状况、价格走势、住房消费状况与需求特征以及房地产开发企业的竞争态势；为潍坊房地产商在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

报告目录

第一部分 行业发展现状

第一章 全球房地产市场发展分析

第一节 2008-2009年世界房地产市场分析

一、2008年世界房地产市场分析

二、金融危机下世界房地产业发展分析

三、2009年世界房地产“主心骨”探讨

四、2009年上半年全球房地产市场交易情况

五、2009年全球房地产市场分析与预测

六、全球房地产市场“触底”探讨

第二节 世界房地产对世界经济复苏的重要意义

第三节 中美房地产市场发展对世界的影响分析

一、中美房地产对各供应国的影响

二、中美房地产对世界经济发展的影响

三、中国房地产对各行业的影响

四、2009年中国房地产市场对全球经济复苏的影响

五、美国房地产对全球经济的影响及预测

第二章 我国房地产市场发展分析

第一节 中国房地产供需分析

一、住房潜在需求分析

二、我国购置未开发土地情况

三、我国房地产价格情况

四、我国房地产市场调整分析

五、我国房地产购买力的外部抽离解析

第二节 2008年房地产市场运行分析

一、2008年中国房地产市场整体情况

二、2008年中国房地产市场热点问题

三、2008年房地产开发完成情况

四、2008年商品房销售和空置情况

五、2008年房地产开发企业资金来源情况

六、2008年全国房地产开发景气指数

七、2008年四季度企业景气指数分析

第三节 2008年我国大中城市房屋市场销售价格指数

一、2008年1季度全国70个大中城市房屋销售价格指数

二、2008年2季度全国70个大中城市房屋销售价格指数

三、2008年3季度全国70个大中城市房屋销售价格指数

四、2008年4季度全国70个大中城市房屋销售价格指数

第四节 2009年上半年全国房地产市场运行情况

一、2009年上半年房地产开发完成情况

二、2009年上半年商品房销售情况

三、2009年上半年房地产开发企业资金来源情况

四、2009年上半年全国房地产开发景气指数

第五节 2009年我国大中城市房屋市场销售价格指数

一、2009年1季度全国70个大中城市房屋销售价格情况

二、2009年2季度全国70个大中城市房屋销售价格情况

三、2009年上半年全国70个大中城市房屋销售价格情况

第六节 2009年中国房地产市场发展分析

一、2008-2009年中国房地产行业发展概述

二、2009年中国房地产全行业发展形势

三、2009年我国房地产调整空间情况

四、2009年中国房地产市场调控分析

五、2009年中国房地产市场发展的关键

第七节 2009年房地产市场形势分析与影响因素

一、2009年我国房地产市场形势分析

二、影响2009年房地产市场走势的因素分析

三、我国房地产政策建议

第八节 金融危机对中国房地产市场影响分析

一、经济危机对房地产市场的影响

二、金融危机对中国楼市外资投资的影响

三、金融危机对中国住房消费能力的影响

四、金融危机对中国房地产企业融资的影响

第三章 潍坊房地产行业发展分析

第二节 潍坊土地市场分析

一、2008年土地市场状况

二、2009年1季度土地市场状况

三、2009年2季度土地市场状况

四、2009年上半年土地市场状况

第二节 潍坊房地产住宅市场发展现况

一、社会经济环境

二、商品房市场

三、商品住宅市场

四、商品住宅区域市场

第三节 2009年潍坊房地产消费者调查

一、房地产消费者对现时楼价的评价

二、房地产消费者对下半年楼价走势预期

三、房地产消费者预期楼价走势分析

四、房地产消费者购房调查

五、房地产消费者中主导消费群体

六、房地产消费者中购买主力群体

七、房地产消费者二次购房情况调查

八、房地产消费者购房首选区域

九、房地产消费者购房心理价位区间

十、房地产消费者的消费信心调查

第四章 潍坊房地产市场分析

第一节 2008-2009年潍坊房地产市场分析

一、2008年1季度潍坊房地产市场分析

二、2008年2季度潍坊房地产市场分析

三、2008年3季度潍坊房地产市场分析

四、2008年4季度潍坊房地产市场分析

五、2009年上半年潍坊房地产市场分析

第二节 2008-2009年潍坊房地产新盘分析

一、2008年潍坊市新开盘项目分析

二、2009年1季度潍坊市新开盘项目分析

三、2009年2季度潍坊市新开盘项目分析

四、2009年7月潍坊市新开盘项目分析

五、2009年8月潍坊市新开盘项目分析

第三节 2008-2009年潍坊二手房市场分析

一、2008年潍坊二手房市场状况

二、2009年1季度潍坊二手房市场状况

三、2009年2季度潍坊二手房市场状况

四、2009年7月潍坊二手房市场状况

五、2009年8月潍坊二手房市场状况

第四节 2008-2009年潍坊写字楼市场分析

一、2008年潍坊写字楼发展状况

二、2009年1季度潍坊写字楼发展状况

三、2009年2季度潍坊写字楼发展状况

四、2009年7月潍坊写字楼发展状况

五、2009年8月潍坊写字楼发展状况

第五章 2008-2009年中国潍坊房地产行业供需分析

第一节 2008-2009年供给分析及预测

一、2008-2009年供给总量分析及预测

二、2008-2009年供给结构分析及预测

第二节 2008-2009年需求分析及预测

一、2008-2009年需求总量分析及预测

二、2008-2009年需求结构分析及预测

第三节 2008-2009年供需平衡分析及预测

一、2008-2009年供需平衡分析

二、2009-2010年供需平衡预测

第四节 2008-2009年价格分析及预测

一、2008-2009年价格分析

二、2009-2010年价格预测

第二部分 行业竞争格局

第六章 潍坊房地产行业竞争分析

第一节 2009年我国房地产竞争分析

一、2009年房地产市场竞争形势分析

二、2009年房地产竞争性的供给市场分析

三、2009年我国房地产市场增加竞争的必要性

第二节 2009年潍坊房地产竞争分析

一、2008年潍坊房地产市场竞争情况分析

二、2009年潍坊房地产竞争性的供给市场

三、2009年潍坊房地产市场竞争形势分析

第三节 2008-2009年中国潍坊房地产行业竞争分析及预测

一、2008-2009年集中度分析及预测

二、2008-2009年SWOT分析及预测

三、2008-2009年进入退出状况分析及预测

四、2008-2009年替代品分析及预测

五、2008-2009年生命周期分析及预测

第七章 潍坊房地产企业竞争策略分析

第一节 潍坊房地产市场竞争策略分析

一、2009年潍坊房地产市场增长潜力分析

二、2009年潍坊房地产主要潜力品种分析

三、现有潍坊房地产竞争策略分析

四、潍坊房地产潜力品种竞争策略选择

五、典型企业产品竞争策略分析

第二节 潍坊房地产企业竞争策略分析

一、金融危机对潍坊房地产行业竞争格局的影响

二、金融危机后潍坊房地产行业竞争格局的变化

三、2009-2012年我国潍坊房地产市场竞争趋势

四、2009-2012年潍坊房地产行业竞争格局展望

五、2009-2012年潍坊房地产行业竞争策略分析

六、2009-2012年潍坊房地产企业竞争策略分析

第八章 潍坊房地产重点企业竞争分析

第一节 潍坊华润房地产开发有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2009年经营状况

四、2009-2012年发展战略

第二节 潍坊市城市房地产开发总公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2009年经营状况

四、2009-2012年发展战略

第三节 潍坊海化裕源房地产开发有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2009年经营状况

四、2009-2012年发展战略

第四节 潍坊市开发区富友房地产开发公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2009年经营状况

四、2009-2012年发展战略

第五节 潍坊金庆房地产开发中心

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2009年经营状况

四、2009-2012年发展战略

第六节 潍坊市中鲁房地产开发有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2009年经营状况

四、2009-2012年发展战略

第七节 潍坊汇祥房地产开发有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2009年经营状况

四、2009-2012年发展战略

第八节 潍坊秀翰置业有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2009年经营状况

四、2009-2012年发展战略

第九节 潍坊圣荣房地产开发有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2009年经营状况

四、2009-2012年发展战略

第十节 潍坊金庆房地产开发有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2009年经营状况

四、2009-2012年发展战略

第三部分 行业前景预测

第九章 潍坊房地产行业发展趋势分析

第一节 我国房地产市场走势分析

一、全国房地产市场总体形势

二、全国一二三线城市房地产市场形势

三、我国房地产主要区域市场形势

四、2009-2012年我国房地产市场走势

第二节 房地产业发展趋势与预测

一、我国房地产发展前景

二、我国房地产市场未来趋势的判断

三、2009年中国房地产市场预测

四、2009-2012年我国房地产市场预测

第三节 2009-2012年潍坊房地产市场趋势分析

一、2008-2009年潍坊房地产市场趋势总结

二、2009-2012年潍坊房地产发展趋势分析

三、2009-2012年潍坊房地产市场发展空间

四、2009-2012年潍坊房地产产业政策趋向

五、2009-2012年潍坊房地产价格走势分析

第十章 未来潍坊房地产行业发展预测

第一节 2009-2012年全国房地产市场预测

一、2009-2012年全国房地产市场结构预测

二、2009-2012年全国房地产市场需求前景

三、2009-2012年全国房地产市场价格预测

第二节 2009-2012年潍坊房地产市场预测

一、2009-2012年潍坊房地产市场结构预测

二、2009-2012年潍坊房地产市场需求前景

三、2009-2012年潍坊房地产市场价格预测

四、2009-2012年潍坊房地产行业集中度预测

第四部分 投资战略研究

第十一章 中国房地产行业投融资与并购分析

第一节 中国房地产行业投融资与并购背景分析

一、房地产市场进入退出门槛分析

二、宏观政策规范完善房地产市场

三、一线城市房地产市场情况分析

四、二三线城市房地产的需求分析

第二节 中国房地产行业投融资与并购现状分析

一、金融与房地产结合发展模式

二、房地产投资情况分析

三、外资进入房地产市场的特征

四、外资关注重点

第三节 中国房地产行业投融资与并购趋势分析

一、宏观调控对房地产市场影响趋势

二、海外房地产投资基金市场影响力趋势

第四节 中国房地产行业投融资与并购案例比较

一、业外资本投融资与并购案例分析

二、国际资本投融资与并购案例分析

三、业内企业投融资与并购案例分析

第十二章 潍坊房地产行业投资现状分析

第一节 2008年潍坊房地产行业投资情况分析

一、2008年总体投资及结构

二、2008年投资规模情况

三、2008年投资增速情况

四、2008年分行业投资分析

五、2008年分地区投资分析

六、2008年外商投资情况

第二节 2009年上半年潍坊房地产行业投资情况分析

一、2009年上半年总体投资及结构

二、2009年上半年投资规模情况

三、2009年上半年投资增速情况

四、2009年上半年分行业投资分析

五、2009年上半年分地区投资分析

六、2009年上半年外商投资情况

第十三章 潍坊房地产行业投资环境分析

第一节 经济发展环境分析

一、2008-2009年我国宏观经济运行情况

二、2009-2012年我国宏观经济形势分析

三、2009-2012年投资趋势及其影响预测

第二节 政策法规环境分析

一、2009年潍坊房地产行业政策环境

二、2009年国内宏观政策对其影响

三、2009年行业产业政策对其影响

第三节 社会发展环境分析

一、国内社会环境发展现状

二、2009年社会环境发展分析

三、2009-2012年社会环境对行业的影响分析

第十四章 潍坊房地产行业投资机会与风险

第一节 潍坊房地产行业投资效益分析

一、2008-2009年潍坊房地产行业投资状况分析

二、2009-2012年潍坊房地产行业投资效益分析

三、2009-2012年潍坊房地产行业投资趋势预测

四、2009-2012年潍坊房地产行业的投资方向

五、2009-2012年潍坊房地产行业投资的建议

六、新进入者应注意的障碍因素分析

第二节 影响潍坊房地产行业发展的主要因素

一、2009-2012年影响潍坊房地产行业运行的有利因素分析

二、2009-2012年影响潍坊房地产行业运行的稳定因素分析

三、2009-2012年影响潍坊房地产行业运行的不利因素分析

四、2009-2012年我国潍坊房地产行业发展面临的挑战分析

五、2009-2012年我国潍坊房地产行业发展面临的机遇分析

第三节 潍坊房地产行业投资风险及控制策略分析

一、2009-2012年潍坊房地产行业市场风险及控制策略

二、2009-2012年潍坊房地产行业政策风险及控制策略

三、2009-2012年潍坊房地产行业经营风险及控制策略

四、2009-2012年潍坊房地产同业竞争风险及控制策略

五、2009-2012年潍坊房地产行业其他风险及控制策略

第十五章 潍坊房地产行业投资战略研究

第一节 潍坊房地产行业发展战略研究

一、战略综合规划

二、技术开发战略

三、业务组合战略

四、区域战略规划

五、产业战略规划

六、营销品牌战略

七、竞争战略规划

第二节 对潍坊房地产品牌的战略思考

一、企业品牌的重要性

二、潍坊房地产实施品牌战略的意义

三、潍坊房地产企业品牌的现状分析

四、潍坊房地产企业的品牌战略

五、潍坊房地产品牌战略管理的策略

　导语：分析报告是一种比较常用的文体。有市场分析报告、行业分析报告、经济形势分析报告、社会问题分析报告等等。

　 篇一：分析报告模板

　前言

　原理与思路：

　市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。

　简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。

　体系与方法：

　市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。

　第一部分宏观区域分析

　一、区域社会经济发展状况

　1、区域概况（网上资料或统计局）

　（1）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积）

　（2）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位）

　（3）城市规模（城市用地规模、人口规模）

　（4）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色）

　2、区域经济发展概况（数据来源统计局）

　二、区位分析

　1、项目区域位置与自然概况

　（1）项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）附：项目地块位置图

　（2）区域位置（项目具体位置、占地及位置优势）

　（3）区域景观条件（项目所在区域景观）

　2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析

　（1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）

　（2）主要商业区、就业区的分布及与项目的关系

　A、CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间）

　B、CRD（中心商业区）（所处位置与项目距离、时间）

　C、CID（科技商务中心区）（所处位置与项目距离、时间）

　D、分析项目与上述区域的关系

　3、城市规划对项目开发的影响

　（1）区域整体规划概况

　（2）项目周围规划概况

　（3）规划对项目的影响

　三、区域分析结论

　1、经济发展、人均收入及支出消费

　2、项目的区位优劣势

　3、项目的交通优劣势

　4、大规划与项目周边的`小规划对项目的影响分析

　第二部分区域房地产的市场分析

　一、区域住宅（商业）市场的发展状况

　1、区域住宅（商业）市场的发展回顾及概况

　（1）起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）

　（2）平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）

　（3）整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）

　2、近年来区域住宅（商业）市场供求分析

　（1）市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）（数据来源：房地产开发办）

　（2）市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，销售总额）（数据来源：房地产开发办）

　（3）价格变化（各类房产项目的价格及涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、别墅、高档公寓、写字楼、商业用房）（数据来源：统计局）

　3、区域住宅（商业）市场的发展特点

　（1）对市场的管理调控力强（相关房地产政策及区域房产政策的出台及作用）

　（2）市场体系逐步完善（主要包括出现多层次的供应房及二手房的发展）

　（3）市场热点向规模化的转移（大盘的出现、配套的完善，社区的规划及设计）

　（4）房地产企业的汰弱留强进程加快（外地开发商的进入和现有开发商的状况及分析）

　（5）其他

　4、区域住宅（商业）市场格局（根据市场状况将城市划分为几个区域版快，再根据版快进行分析）

　例：东部版快（发展背景：区域状况、交通、配套、规划；楼盘特点：该板块内的楼盘共性；销售情况：价格、交房、档次、销售率）

　二、项目所在区域的房地产特性

　前面板块分析中应涉及到该部分内容，再将该区域目前销售的具体代表项目进行分析，为本项目提供依据。

　1、项目所在区域住宅（商业）项目概况

　第三部分项目条件分析

　一、项目地块自身条件分析

　1、地理位置（现场）

　2、地质状况（发展商提供勘察报告、风水情况）

　3、土地面积及其东线图（发展商提供）

　4、七通一平现状（现场、与发展商交流）

　二、项目周边环境分析

　1、地块各方面的环境（建筑物、污染状况、近景、远景及视野遮盖情况）

　2、地块适当半径内历史人文景观列示（标明距离项目地块车距）

　3、项目用地居住情况：周边小区居住情况

　4、项目周边居民状况

　5、项目情况

　三、地块交通状况

　1、周达市政路网纵横图

　2、周边公交系统起始状况、频次及远景规划

　3、直入地块的道路交通状况

　四、项目附近公建配套设施分析

　1、购物中心（商场、超市、菜市场）

　2、文化教育（幼托、小学、中学、大学图书馆及质量）

　3、医疗（各级医院、药店及质量）

　4、金融（各种银行）

　5、邮政局、所

　6、餐饮（体育健身、歌舞餐饮）

　五、周边已成社区状况

　1、附近小区列图

　2、各楼盘及小区的居民阶层

　3、小区规划、价格等

　六、项目条件分析结论

　第四部分市场研究结论

　一、从区域市场的发展来看

　1、房地产的发展趋势

　2、供需关系

　3、区域开发实力

　4、市场产品主要竞争点及产品趋势

　二、从项目所在区域的市场分析来看

　1、从项目开发的规模来看

　2、区域项目类型、主力户型

　3、从项目所在区域的销售情况来看：期房销售率、现房销售率、售价

　4、从客户情况来看，主要客户群体

　5、从项目的营销推广来看，综合评估

　三、从对区域市场的调查分析来看

　1、选择在本区域购房的客户，其年龄、文化程度、家庭结构、家庭收入、区域、从业

　2、潜在客户对区域房价的接受能力

　3、从潜在客户对户型面积的选择上看

　 篇二：财务分析报告模板

　一、基本情况

　1、历史沿革。公司实收资本为万元，其中：万元，占93、43%；万元，占5、75%；万元，占0、82%。

　2、经营范围及主营业务情况我公司主要承担等业务。上半年产品产量：

　3、公司的组织结构（1）、公司本部的组织架构根据企业实际，公司按照精简、高效，保证信息畅通、传递及时，减少管理环节和管理层次，降低管理成本的原则，现企业机构设置组织结构如下图：

　4、财务部职能及各岗位职责

　（1）、财务部职能（略）

　（2）、财务部的人员及分工情况财务部共有X人，副总兼财务部部长X人、财务处处长X人、财务处副处长X人、成本价格处副处长X人、会计员X人。

　（3）、财务部各岗位职责（略）

　二、主要会计政策、税收政策

　1、主要会计政策公司执行《企业会计准则》《企业会计制度》及其补充规定，会计年度1月1日—12月31日，记账本位币为人民币，用权责发生制原则核算本公司业务。坏账准备按应收账款期末余额的0、5%计提；存货按永续盘存制；长期投资按权益法核算；固定资产折旧按平均年限法计提；借款费用按权责发生制确认；收入费用按权责发生制确认；成本结转用先进先出法。

　2、主要税收政策

　（1）、主要税种、税率主要税种、税率：增值税17%、企业所得税33%、房产税1、2%、土地使用税X元/每平方米、城建税按应交增值税的X%。

　（2）、享受的税收优惠政策车桥技改项目固定资产投资购买国产设备抵免企业所得税。

　三、财务管理制度与内部控制制度

　（一）财务管理制度（略）

　（二）内部控制制度

　1、内部会计控制规范——货币资金

　2、内部会计控制规范——购与付款

　3、物资管理制度

　4、产成品管理制度

　5、关于加强财务成本管理的若干规定

　四、资产负债表分析

　1、资产项目分析

　（1）、银行存款”分析银行存款期末XX7万元，其中保证金X万元，基本账户行：；账号：

　（2）、“应收账款”分析应收账款余额：年初X万元，期末X万元，余额构成：一年以下X万元、一年以上两年以下X万元、两年以上三年以下X万元、三年以上X万元。预计回收额X万元。

　（3）、“其他应收款”分析其他应收款余额：年初X万元，期末X万元。余额构成：一年以下X万元、一年以上两年以下X万元、三年以上X万元。预计回收额X万元。

　（4）、“预付账款”（无）

　（5）、“存货”分析期末构成：原材料X万元、低值易耗品X万元、在制品X万元、库存商品X万元，年初构成：原材料万元、低值易耗品X万元、在制品X万元、库存商品X万元。原材料增加X万元，低值易耗品减少X万元，在制品增加X万元，库存商品减少X万元。

　（6）、“长期债权投资”（无）

　（7）、“长期股权投资”分析对XXXX有限公司投资，账面余额X万元。

　 篇三：测试分析报告模板

　1）引言

　1、1编写目的

　说明这份测试分析报告的具体编写目的，指出预期的阅读范围。

　1、2背景

　说明：

　a。被测试软件系统的名称；

　b。该软件的任务提出者、开发者、用户及安装此软件的计算中心，指出测试环境与实际运行环境之间可能存在的差异以及这些差异对测试结果的影响。

　1、3定义

　列出本文件中用到的专问术语的定义和外文首字母组词的原词组。

　1、4参考资料

　列出要用到的参考资料，如：

　a、本项目的经核准的任务书或合同、上级机关的批文；

　b、属于本项目的其他已发表的文件；

　c、本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。

　2）测试概要

　用表格的形式列出每一项测试的标识符及其测试内容，并指明实际进行的测试工作内容与测试中预先设计的内容之间的差别，说明作出这种改变的原因。

　3）测试结果及发现

　3、1测试1（标识符）

　把本项测试中实际得到的动态输出（包括内部生成数据输出）结果同对于动态输出的要求进行比较，陈述其中的各项发现。

　3、2测试2（标识符）

　用类似本报告L。3、1条的方式给出第2项及其后各项测试内容的测试结果和发现。

　4）对软件功能的结论

　4、1功能1（标识符）

　4、1、1能力

　简述该项功能，说明为满足此项功能而设计的软件能力以及经过一项或多项测试已证实的能力。

　4、1、2限制

　说明测试数据值的范围（包括动态数据和静态数据），列出就这项功能而言，测试期间在该软件中查出的缺陷、局限性。

　4、2功能2（标识符）

　用类似本报告4、l的方式给出第2项及其后各项功能的测试结论。

　5）分析摘要

　5、1能力

　陈述经测试证实了的本软件的能力。如果所进行的测试是为了验证一项或几项特定性能要求的实现，应提供这方面的测试结果与要求之间的比较，并确定测试环境与实际运行环境之间可能存在的差异对能力的测试所带来的影响。

　5、2缺陷和限制

　陈述经测试证实的软件缺陷和限制，说明每项缺陷和限制对软件性能的影响，并说明全部测得的性能缺陷的累积影响和总影响。

　5、3建议

　对每项缺陷提出改进建议，如：

　a。各项修改可用的修改方法；

　b。各项修改的紧迫程度；

　c。各项修改预计的工作量；

　d。各项修改的负责人。

　5、4评价

　说明该项软件的开发是否已达到预定目标，能否交付使用。

　6）测试消耗

　总结测试工作的消耗数据，如工作人员的水平级别数量、机时消耗等