二手房经纪人日常工作_二手房经纪人面试技巧

2024-10-15 07:38:21

1.做二手房经纪人的朋友进来看一下。你们公司允许调休吗？

2.二手房经纪人的谈判技巧

3.怎样才能成为一名优秀的二手房经济人.?

4.买二手房，如何精准挑选合适的房产经纪人

5.做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？

6.找二手房房源有什么好的技巧么?谢谢我是刚来的经纪人

二手房经纪人日常工作_二手房经纪人面试技巧

客源来自多个方面：1.公司上门客户

2.利用网络平台发布房源信息也能获得客户。

3.做报纸广告

4.发送传单

5.去各大小区扫楼。发送DM单。

方法有很多，只要动动脑子就可以了。

祝你取得好的业绩。

做二手房经纪人的朋友进来看一下。你们公司允许调休吗？

怎样在客户跟进中体现优质服务?

客户篇—————— 我们常说为客户最好的服务让他在你这里买到满意的房子也就是成交；另外一个角度我们可以把它理解为怎样让客户在你手上买到合适满意的房子？

首先建立信赖感是最重要的客户只有信任你了我们才能让成交变得简单他才会你和说心里话才会告诉你他的真实想法

包括他现在有哪个中介公司和他联系在哪里看了房子看了什么样的房子甚至在其他地方看了非常满意的房子第一时间和你说然后问你觉得怎么样想要在你这成交的都有所以建立信赖感是我们促使成交的第一步

那么怎样和客户建立信赖感呢？首先 1 我们自身的专业水平包括精神面貌个人穿着言谈举止以及专业知识等是一定要过硬的

2 设身处地为客户着想和客户做朋友正确了解客户的需求后我们就一定要找对房子至少和他需求基本相符不能差距太远否则久而久之客户就会对你的信任打折扣他会觉得他在你这买不到合适的房子我们在给客户推荐的时候一定要正确的描述房子塑造产品价值不能颠倒黑白有时候客户问你的意见时要诚恳且真实也许客户自己知道他只是故意问下你而已我们要做到客户买房子就是自己买房子一样让客户觉得你是在帮他用心的找房子把他当朋友而不是纯粹业务上的联系

以上两点是思路

另外还是一些细节上的东西我们在跟进客户的时候也是要注意的

1 客户要跟紧要持续不断的跟进给他找合适的房子但是也不宜一段时间内过于频繁有时候可能会适得其反

2 经常和客户介绍市场走向以及国家政策增加客户对你的信任也增强他对市场的了解度

3节日或者天气变化短信问候不能少

4每次带看后都要及时电话回访并反馈业主信息及心态

怎样在客户跟进中体现幼稚服务？

业主篇————同样的最好的服务就是帮业主帮房子卖出去并达到他的心里价位那么怎样在这个成交的过程中做到业主满意体现出优质服务呢？

1 信赖感让业主信任你他才会和你说真话告诉你他的卖房原因正确了解业主的卖房原因后你就可以根据他对资金需求时间的情况来做出正确的判断也可以正确把握业主心态达到迅速成交的目的

那么怎样让业主信任你呢第一的仍然是专业素养精神面貌专业知识以及对市场的了解度

2 经常联系不要盲目杀价每个业主都希望自己的房子能够卖个好价格我们在跟进业主的时候不要动不动就大刀砍下去让他接你电话就害怕了砍价我们可以利用其他中介公司的名义去信任感这边来建立有什么情况业主也会第一时间和你说

但我们的经常联系是要建立在带看的基础上的如果你客户都没带看几个甚至一个网络房源就只是直接打打电话业主是绝对不会记住你并信任你的

3 经常和业主沟通聊聊市场走向和国家政策方面一定要以客观事实为基础不能盲目去说让他认可你的专业程度

4带看客户后要及时反馈信息给他不管客户的反映是什么样的都要给业主回电话

感想；我们这行客户业主两条线缺一不可也没有孰重孰轻之分跟进的同时首要任务就是建立信赖感让客户相信你

因为信任是以后工作的开始所以我们要从自身的精神面貌专业素养专业知识着手努力提高自己的专业水平先让客户认可你其余的跟进正常走就可以了

二手房经纪人的谈判技巧

怎么说呢，你业绩好，就能请，你业绩不好，你开口，店长也不会批准，还给你脸色看。我刚来的时候，都不怎么会做销售，先做做租房，还好一个老乡教教我，1个月一单租房都么开，好像一个月多开了租房，里面套路都深啊，必须要找2-3套房子，中间套路，我想你应该知道，你在那个城市做2手房的？我有次2个月，都没有休息

怎样才能成为一名优秀的二手房经济人.?

谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段..

买二手房，如何精准挑选合适的房产经纪人

首先要能吃苦，对于房地产行业业态中所有的操作流程必须熟悉。然后再学习的过程认真拜请一名老师，这样可以让你快速成长。二手房的核心就在于沟通，急客户所急，想客户所想，千万在业务的流程中不能因为签单的金额的大小而去埋没良心，因为优秀的二手房经济人最终发展格局还是独立的经纪人模式。简称（MLS），这是信誉与诚心的象征。

做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？

1、警惕不停打电话给你的经纪人

在中介行业中，海量给客户打电话的大部分是实习生或者经验相对不丰富的人员，所以不建议选择频繁打电话的中介人员，因为他们的专业度没有那么强。

这里讲一个识别中介人员专业度的小方法：虚构一套房子，房源，价格，然后看中介人员的反应，如果他是一味地迎合你说明他不够专业。专业的中介人员对周边的房源，价格等信息了如指掌。

2 、沟通过程辨别中介是否专业

重视客户需求

如果在沟通中，中介人员是一直在询问的你需求、需要什么样的户型、什么样的价位、首付准备多少、住几口人等，那基本上可以判定他是一个比较专业的中介人员。

而反之，如果他一直在说目前小区有什么样的房子在卖，甚至给你推荐明显不那么适合的房源，他应该就是功利心比较强的中介人员，遇到这种中介大家就要小心，功利心强是没错，但他可能会坑你。

不必急于看房

对于中介人员来说，要想最终成交，看房是必须的步骤，但是如果在短时间内多次带客户看房可能是他急于成交且不够专业的体现。

好的中介应该能够在沟通中快速了解买卖双方的具体需求，并借准确定位，而不是大海捞针般地带客户看房，这样对双方的时间和精力都是一种消耗。另外，如果太着急，说明他是急于成交的业务员，可能为我们买房者考虑得就相对少一些。

找二手房房源有什么好的技巧么?谢谢我是刚来的经纪人