二手房怎么砍价才是合理的呢_购买二手房怎样砍价

1.二手房砍价有哪些小技巧

2.二手房一般砍价%多少

二手房交易是买房者和购房者之间的博弈，卖家想着尽可能卖出高价，而买房子的人则想用最便宜的价钱买下房子。那么，对于买房者来说，买二手房时怎么砍价，买的房才能最便宜呢？下面这5个妙招一定要知道。

1、找出卖方弱点

购房者大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。

对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像开发商那样吃价，现在的二手房价大约都翻了一番，所以通过表情与达意，有时可以谈落一些价格。

2、利用信息优势砍价

二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不像新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠。

换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，其他类型的如公产房/小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

走出这个范围，您就应该借助于其他方法谈个理想的价位。

3、用市场性原因反驳卖方价格、理由

出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差、市化让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。

①说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报；

②如果房子已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；

③对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调；

④购买时间上，现在有些地段市政发生的革命性变化，导致二手房出卖人会喊出较高价格，并打出可卖可不卖的姿态，你应着眼于你买二手房，一是手头紧，但确实需要买房，再加上买了后也对市场价格回调有所担心，因而在买入时适当考虑一下这一情形。

4、出价方式谈判技巧

许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有过户等手续费用在内并略有上浮。

应对方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。

5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子做为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；

同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，购房者可以直接杀价。

（以上回答发布于2016-11-15，当前相关购房政策请以实际为准）

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二手房砍价有哪些小技巧

由于二手房的交易双方多为个人，因此谈判空间更大。如果交易发生时房产市场为买方市场，那么购房者拥有更多的主动权，容易砍价成功；即便是卖方市场，了解一定的谈判技巧，购房者也能找到议价空间。快来看看都有哪些方法能帮助购房者砍价吧！

一、打探业主卖房动机

买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和房主的卖房动机。购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破卖方的定价破绽；对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如卖方急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

这里需要提醒购房者，不能过于轻信卖家给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：产权不清晰、房屋有质量问题、房屋为凶宅、房屋处于抵押或查封状态等。购房者需要对卖家身份信息、房屋基本情况、产权信息等做谨慎的检查和核验。

二、不能错过任何细节

卖方如果在一套房子中住久了自然就会对房屋产生感情，从而高估其价格。但住久了的房屋往往会存在一些问题，如果涉及到房屋主体结构、质量等问题，购房者要慎重购买，而如果是一些小问题，购房者则可以借此作为砍价的理由。例如：卖方介绍价格比附近新房低，购房者可根据已掌握的同小区的二手房价格作为参考进行砍价；卖方介绍地段好，购房者可提出周边环境可能会过于嘈杂，产生噪音等。

三、掌握谈判技巧

购房者在看房时，会有一个心理价位，如果卖方报价差异不是过大，购房者都有还价的空间。需要提醒购房者不要一口咬定一个价格，给彼此一个商讨空间可能更容易买到房子。砍价是一场心理的博弈，多和卖方沟通，打打感情牌一定程度也能提高购房者砍价成功的几率。

四、了解交易费用 合理避税

市场上的二手房多按套出售，交易过程中的费用往往由购房者来承担。但这个部分购房者可以和卖家进行沟通，要求税费由双方共同承担或由卖方给予一定的价格优惠。另外，购房者可以选择满五唯一的房子，这是因为满五唯一的房子不仅可以免征个人所得税，还可以免征增值税。

五、全款购房更容易砍价

无论新房还是二手房，如果购房者经济实力较强，取全款支付的方式能让卖方更容易给出一定的价格让步。当然无论还是全款，砍价都不是房屋交易的重点，即便拿到了价格优惠，只要交易没完成，购房者都不能掉以轻心。

大多数购房者购房都是为了居住，因此价格不是衡量房屋的唯一标准，购房者还应该结合房屋质量、配套、周边环境、交通等诸多因素综合考虑再决定是否选择一套房屋。

（以上回答发布于2017-08-04，当前相关购房政策请以实际为准）

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二手房一般砍价%多少

很多人卖房子都会抬高房子价格，二手房也不例外，那二手房一般砍价多少?其实二手房究竟能砍价多少并没有一个确切的答案，如果卖方急着出手，那么可能砍价的金额大概在1-2万，如果卖方并不急着出手，那么估计一分钱也砍不了，想要砍价，需掌握一些技巧。接下来，小编就为大家介绍二手房砍价有哪些小技巧?

二手房砍价有哪些小技巧

1、委托多家中介公司

购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以最快的速度、更低的价格来促成买卖。

2、多看房、少赞美

多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。

3、多和房主沟通

二手房的价格会围绕业主的自身的状况来产生上下波动，因此购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。要谨记，房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。

小编结语：以上内容就是关于二手房砍价有哪些小技巧?的相关内容介绍，希望能够帮助到您。相信通过内容介绍后，您会对二手房砍价有哪些小技巧?有更多的了解，后续若是有兴趣的，可以参考看看。

买房除了支付房款，还有各种附加税费也要一起缴纳，是一笔不小的数目，二手房的价格一般都是可以砍价的，但是砍价的百分比也要看卖方的意愿，那么二手房一般砍价%多少？90万的二手房一般砍价几万？下面就来一起看看吧。

二手房一般砍价%多少

1、委托多家中介公司

购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以最快的速度、更低的价格来促成买卖。

2、多看房、少赞美

多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。

看房时，购房者态度要犹豫，并告知对方也看中了其他楼盘，如果卖方愿意做出让价，那就会尽快定下。如果对方态度犹豫，你可趁机选择转身离开，相信卖方很可能挽留你，这就是买卖双方的心理战了。

3、多和房主沟通

二手房的价格会围绕业主的自身的状况来产生上下波动，因此购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。要谨记，房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。

其实，每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。但是购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子，应该多与房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。报出低价后，再留个电话，然后走人。通常会再主动联络的。当然如果你能全款，那么谈判将会比较轻松，还能有较大的价格优惠。

4、货比三家

再好的房子也会有缺陷，所以购房者买房时可吹毛求疵，多找出房子存在的问题。同时购房者可多看几家房子，然后了解该区域价格情况，这样买房时就不会太被动，也可以此为由来要求卖方降价。

90万的二手房一般砍价几万

1、吹毛求疵

在二手房买卖时，卖方往往不会主动告诉你房子所存在的问题，但是，如果你可以主动发现问题，并提出问题，那么你就有了足够的砍价资本！所以，在买二手房时，购房者一定要学会吹毛求疵，即尽量多发现一些房子所存在的瑕疵。

2、平常心态

有些购房者心态极差，一看到心仪的房子，喜爱之情立马溢于言表，试问在此情况下，卖方还会做出让步吗？所以，在买二手房时，无论你对房子多么满意，都要保持平常心态，可别让卖方占据了主动权！

3、价格适当

在买二手房时，购房者切忌盲目砍价，如果你砍价太过分，那卖方就会认为你没有购房诚意，自然不会与你继续交流。所以，在砍价时，购房者最好根据周边的房价来给出合理的价格，适当砍价，这样你的成功率才会高！

4、知己知彼

有些购房者在买二手房时，往往只关注房子的情况，就比如房子的户型、面积大小，却忽视了对方卖房的原因！要知道了解卖房原因可是很重要的，就比如如果卖方是为了尽快筹钱解决麻烦事，那么你就可以把价格压低一些。

5、锱铢必较

当房价砍到满意的位置时，购房者可不要就此放弃，还要做到锱铢必较，就比如要求卖方免交一年的物业费，要知道“蚊子虽小也是肉”，只有从各个细节下手，你才能省下更多的钱！

以上就是小编整理的关于“二手房一般砍价%多少”的相关内容。