1.二手房交易资金监管过程中卖家能不能看到资金状况

2.“天猫好房”横空出世,谁将睡不好觉?

3.马云进军房地产,对现有中介公司有何影响?

4.“马云”突然杀入房地产,承诺3年不赚钱,对买房者意味着什么?

天猫好房平台二手房_天猫好房子

有。天猫好房,是阿里巴巴与易居中国联合在天猫上打造的首个房地产行业信息服务和数字化营销平台,服务内容包括新房、二手房和租房业务,其中平台会收取一部分的中介费,以此来维持业务的正常运转。

二手房交易资金监管过程中卖家能不能看到资金状况

16日,阿里正式宣布进军 房产 界,与易居达成合作,联合推出“天猫好房”平台。阿里和易居还联合发布不动产交易协作机制(ETC),该机制将基于数字化、智能化平台的新产品,促进房产行业的数字化升级。

如何理解阿里这次进军 房地产 业的行动?小楼认为有以下几个关键词。

一、性质

先说结论。作为互联网企业,阿里进军房地产,做的是房产电商。说简单点,就是“在网上买卖房子”,做个渠道。

房地产这个概念很大,土地、税费、建安、关系......涉及的要素非常多,投资成本可想而知。阿里这次投资房地产,花了多少呢?20亿人民币。20亿是个什么概念呢,2019年阿里有三笔投资,一是以43.59亿投资红星美凯龙,二是20亿美元(折合人民币约140亿)收购网易考拉,三是146亿控股申通快递。这三笔投资都多于20亿,而这三者所属领域却都是市场规模远小于中国房地产的家居、电商购物和物流。

阿里花20亿进入房地产做电商服务,若光以投资规模来看,小楼认为更像是一次略显保守试水行为。

二、阵营

说实话,目前国内房地产处于紧缩状态,全国多地政策都在收紧,阿里的保守情有可原。这次投资,阿里是有“合伙人”一起玩的,那就是易居。易居在国内房产行业摸爬滚打十几年,算是老牌房地产交易服务商。和易居一起推出“天猫好房”,结合其电商性质,阿里对标的就是同属电商的贝壳和58安居客。

有意思的是,贝壳和58安居客背后的最大股东是腾讯。

结果,房地产到了电商这一块依旧是阿里和腾讯两个老对手的较量。

三、变革

阿里入局房地产电商领域,一大目的是与竞争对手腾讯继续对标。

虽然这次投资量级不大,但是阿里和腾讯都有改变用户生活习惯的能力,这是相当“可怕”的能力。回想当年双方在移动支付领域的竞争吧,支付宝比微信支付先入局,虽然二者的发展轨迹正相反——支付宝先搞支付再搞社交,微信先是社交再是支付——但殊途同归,它们完全改变了中国用户的支付习惯。除了支付习惯,还有消费习惯。各大电商带起的“消费主义节日”:双11、双12、618......数不胜数,中国人的消费习惯是被电商们掌控的。

阿里的入局,手里的王牌正是蚂蚁旗下的支付宝和它所依仗的巨大金融平台。有评论认为,“支付宝通过 新房 售楼处进入房地产金融,才是阿里房产打赢的王炸所在”,一语中的。中国人的买房习惯,有可能会和其他消费习惯一样,被一只无形巨手慢慢改变。

四、风险

大电商入局房地产,可能会出现渠道被垄断、开发商的局面。

大家可以思考这个问题:当大电商出现的时候,那些中小型零售商都怎么样了?

危机公关专家曹保印曾说过,用户买房,如果消费习惯是互联网式思维,即先去搜一下,参考、对比得差不多了再去看房,这会对房企销售形成。就像是之前的美团,它先靠低佣金吸引商户,培养用户习惯,等习惯养成了,再提高佣金,卸磨杀驴。用户习惯已经改不了了,认倒霉的只能是店家。

阿里也有这种味道。阿里称平台上线“三年不盈利”,其实是为了培养用户习惯。这是完完全全的互联网思维,其真正目的是获取线上流量渠道,最终导致的一个负面结果,就是小型房企被加速淘汰。阿里和腾讯的博弈,有可能成为未来房地产电商发展的风向标。如今房产交易已经开始依赖线上流量和线下渠道团队的配合。那些被的开发商,只能接受渠道的高佣金。确实不收买房者的钱,它完全有能力做到阿里所说的“所有收入100%补贴购房者”——他们收开发商的钱。

最后,解答两个小问题。

1、队友为何是易居?

现实情况是,58安居客是属于先吃到房地产电商这一块的螃蟹肉的,说它目前已经掌握了大部分的买房者流量并不过分;贝壳脱胎于链家,经纪人和门店优秀,线下营销有充足经验。由此推论,目前国内房地产线上流量和线下门店,几乎都在腾讯手里。 二手房 做不了,阿里就只能做新房,那拥有地产开发商的易居就成了阿里唯一的选择。

2、前景如何?来看股权结构。阿里占“天猫好房”的85%,易居就占15%。以占股比例出发,“天猫好房”大概率是阿里说了算。由于互联网电商思维是C向思维,和房地产的B向思维不搭,由熟练C向业务的阿里来做“天猫好房”房地产电商业务,会比做B向出身的易居更合适。因此,如果“天猫好房”是以阿里为主导,那至少在房地产电商领域立足脚跟是没有问题的。

“天猫好房”横空出世,谁将睡不好觉?

亲你好,买卖二手房的过程中,从买卖双方签订合同到房产过户完成,这中间需要近一个月的时间。 许多没有买卖过二手房的小伙伴这时候就会有一个疑问,到底是先给钱还是先过户?不管自己是买家还是卖家好像都不大放心,这里就要跟大家科普一下资金监管。

资金监管的作用

资金监管,又被大众称为第三方监管,主要是在二手房交易市场中,买家将房款交于第三方监管,让资金处于透明的监管下,在过户完成后再有第三方监管支付给卖家。 相当于我们在天猫买东西,我们的购物款是转给天猫官方监管,在我们确认收货后,再由天猫转给卖家。 这样可以更大的保护买卖双方的权益。

避免不必要的风险

房屋核验能在一定程度上规避房屋的抵押以及查封风险,但是如果卖家有银行没有备案的其他债务,比如说民间借贷,这种情况一般是查不出来的。 一旦卖家没有偿还能力,那么房屋就很有可能被查封,这时候我们直接将房款支付给卖家,卖家一旦资不抵债,买家就很有可能房子买不到,钱也很难追回。 相信一房两卖的情况大家也都知道,无良卖家很有可能在你不知情的情况下,将房屋转卖给其他人,并且已经过户,这时候你直接将房款给卖家,追回会非常麻烦。 也有在二手房买卖中,买家会要求先过户再付款,过户后,房屋产权转移到买家手里之后,买家迟迟不支付剩余房款,走法律程序也很繁琐并且非常浪费时间。

资金监管保证买卖双方的权益

若是走资金监管,房屋未过户,房款在监管账户中,一旦解约,将直接全部退回至买家手中。 卖家可以看到买家把房款划入监管账户,卖家也能更放心地将房屋进行过户,买卖双方的权益都能得到保证。 这样也可以避免买家拖欠尾款,因资金不足而中断交易的风险,避免浪费不必要的时间成本。

马云进军房地产,对现有中介公司有何影响?

千呼万唤始出来,天猫与易居联合推出的“天猫好房”平台9月16日在杭州宣布出炉,阿里巴巴试水多年后的房产大戏终于拉开了大幕。此大戏有三大看点:一、与会阵容空前豪华,有60家巨无霸房企大佬到场,包括碧桂园、万科、融创、新城控股、华润等,但恒大没参与;二、天猫好房宣布收佣3%,“至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者”;三、明年的“小目标”是2万亿,相当于2019年全国房地产销售总额的1/8,且刚好与贝壳比肩。

读罢此信息,第一反应是“贝壳找房”老板左晖从此将睡不好觉。

截至2020年6月30日,贝壳找房进驻全国103个城市,旗下有45.6万经纪人和4.2万家经纪门店,8月13日贝壳找房登陆美国纽交所;一家席卷全国如日中天的公司,上市仅1月就突遇强敌,老板会有会寑食难安?有人认为会,有人认为不会。

认为不会的主要原因为:贝壳找房的线下已占据垄断地位,天猫好房仅凭线上难以撼动;而房地产这种大宗交易,不可能仅凭线上就能完成。认为会的主要原因为:天猫的流量远远大于贝壳找房,而且还要用收佣来补贴购房者,胜券在握。

笔者认为,天猫好房对贝壳找房的冲击是非常强大的,但短期内不至于“你死我活”。因为天猫好房的合作方易居起家于新盘代理,而贝壳找房以二手房租售为主业,二者存在一定的差异化,暂时不会大规模肉搏。不过,正磨刀霍霍进军新盘的贝壳找房因受挤压可能会铩羽而归。

天猫好房扬言“至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者”,这对贝壳找房来讲是致命的!背靠阿里巴巴这棵大树的天猫好房有的是钱,网络原住民在不断增加,培养网上购房习惯,三年不行就五年,打不死你也要耗死你。

“天下苦贝壳久矣”,在天猫好房与贝壳夺天下的过程中,广大购房者和开发商将受益。天猫好房横空出世,贝壳找房的股价会如何波动?

稍作思考后,第二反应是经纪链上的一大堆大佬们将睡不好觉。

贝壳找房已占据1/8的市场份额,天猫好房称明年将攻占1/8的市场份额,二者相加占1/4,这让经纪链上其它一大堆大佬们怎么活?比如太平洋房屋、21世纪不动产、戴德梁行、我爱我家、满堂红、合富辉煌、世联、同策,以及我的老东家中原地产等等;再如58同城、房天下、腾讯房产、新浪乐居、诸葛找房、悟空找房,以及房地产广告传媒公司等等。2021年1/4,2022年呢?2023年呢?是不是越想越可怕?

除此之外,还有两股势力绝不可小觑:一是京东,二是部分地产大鳄,比如这次未与会的恒大。

早在2017年10月24日,京东在北京宣布进军房地产业,定位为“大地产时代的服务平台”,帮助开发商和购房者之间建立连接;2018年10月22日京东房产宣布正式上线二手房业务,并参加了当年的“双11”促销活动。客观地说,京东房产这两三年的影响力并不很大,好像一直在“试水”;现在天猫好房出炉了,预计京东房产也快“放大招”了。其实京东早已暗中布局,连汉中这种小城市的京东房产加盟商也已开始了运筹,只待官宣。

这次疫灾期间,3天销售580亿,恒大已通过“恒房通”平台尝到了“房产电商”的甜头,作为一个布局全国的公司,规模、自信与风险意识决定了更加青睐于自建平台。毕竟谁也不能保证马云一统江湖垄断渠道后,开始向开发商征收苛捐杂税。恒大能这么想,碧桂园、万科、龙湖、万达等等其它地产大鳄呢?

总之,房地产经纪业变天了,这条产业链上的许多大佬们不久后将淡出江湖,但愿能全身而退。

反复思考后,第三反应是广大房产经纪公司的从业者将睡不好觉。

无论是贝壳找房的左晖,还是房地产经纪链上的一大堆大佬们,个个都已挣足了钱,钱对于他们来讲,仅是见证个人财富或者说人生价值的数字,即使在竞争中死去,财富缩水到50%甚至5%,只要不折腾到负债,只要压箱底的几套别墅豪宅还在,依然可以过上无忧无虑常人难及锦衣玉食养尊处优的阔佬生活。

但是,对于广大房产经纪公司的从业者来讲,意味着什么呢?公司倒闭?员工失业?

其实,房地产经纪公司还可粗分为两类,一类以二手房中介为主业,一类以新盘代理为主业,当然也有混合型的。

天猫好房的横空出世,对整个房地产经纪业的冲击都是巨大的,甚至是“灭顶”的,尤其是二手房中介业务,因为其衍生服务较少,按揭过户之类的较易通过网上实现,而新盘代理存在一些网上无法取代的服务,比如市场调研、产品策划、品牌推广等顾问业务,但这些业务都不怎么挣钱,挣钱还得靠销售,失去了销售仅靠顾问的业务空间还有多大?何况许多公司看不上或并不擅长这些顾问业务,何况随着一线品牌房企的下沉,自建营销团队正越来越普遍。

天猫好房将改写房地产经纪业生态,赚一票就走的可考虑趁天猫好房暂时未全面铺开榨干剩余价值迅速离场,咬定青山不放松的该考虑如何转型了。如何转型?思路一:打不过天猫,就“投降”天猫加盟天猫,天猫招降吗?思路二:谋略化、渠道化、后勤化(此处省略三千字)。

三年或五年后,当天猫好房作到全国第一垄断渠道时,开发商会不会哀叹“人为刀俎,我为鱼肉”?会不会为下沉为帮渠道商的代工?会不会在全国人大会议上呼吁修改《中华人民共和国反垄断法》?

作者:陕西汉相房地产营销代理有限公司总经理甯志俊

“马云”突然杀入房地产,承诺3年不赚钱,对买房者意味着什么?

马云进军房地产,对现有中介公司而言,这会是强有力的竞争。毕竟马云把实体店都能打败,马云进军房地产,中介公司若是再和以前一样信息不透明,捂售惜售,那么,可能成交量还会滑坡。在如今,房产经纪不景气的情况下,中介公司若是还有一些灰色地带,被马云的天猫好房所洗牌就是情理之中的事情了。因此,中介公司想要不受影响,还是要做好服务,一些规则对购房者有猫腻的,还是不要去触碰的好。

马云曾经说过,房价会和大葱一样便宜。如今,马云强势进军房地产,兑现诺言的时候似乎到了。如今,天猫和易居强强联合,成立了天猫好房。在成立大会上,就做出了三年内不准备赚钱,以此来补贴购房者。以后房产多半会公开化和透明化,购房者在买房的时候,也再也不必被售房者或者中介忽悠了。

在楼盘的选择上也可以不用东奔西跑,在网上就可以看房,并且是详细的看房,已经成为了现实。在这种情况下,中介还想和以前一样,只推销A楼盘,并且营象说房子再不买就没了,以此来糊弄购房者,恐怕就再也没有了机会。

综合来说,天猫好房云数据方面会更胜一筹,并且云计算可以给购房者提供准确有力的数据。而房地产中介因为是一对一服务,服务若是细致化公开化的话,天猫好房未必会对房产中介有颠覆性的影响。但是天猫好房汇聚了天下,是房产中介锁不能比拟的,相信很多购房者就会和买东西一样,会选择去更多的数据库选择。也就是说未来非常可能的就是,购房者会先行在网上看房,并且没有什么额外费用的情况下,网上的成交量会非常高。

马云说过,未来房子会像葱一样便宜。看来目前似乎到了兑现诺言的时候了。

9月16日,天猫在2020房地产数字化峰会上,宣布与易居联合成立房产部门,正式推出“天猫好房”平台,并承诺“在未来至少3年内不赚钱,所有收入100%都会补贴给购房者”。

线上房地产交易被看好

大佬进军房地产,一定有其战略考量。按照目前的技术,实现房地产线上营销其实并不难,但它真正呈现在大家面前的还是在疫情期间。据克而瑞统计,一季度疫情期间,TOP200房企中已经有143家房企启动了线上售楼处。其中,TOP100以内房企发起线上售楼处的达92家,TOP100到TOP200之间房企有51家。而在今年5月份,京东徐雷在京东上直播卖房时,也预示了电商进军房地产的趋势。

据易居中国董事局周忻称,“11年前就找过阿里巴巴,洽谈关于房产频道的事”,但最终因为各方因素,导致项目未能如期进行。

看得出,天猫的房地产线上营销早已提上议程,因为它能实实在在解决购房者的痛点。线上带货最近一直很火,但房地产行业为什么就出不了一个李佳琦呢?

因为房源收集难度大、交易手续繁琐、交易金额大、存在预售制(一手交钱不一定一手交房)、中介费税费多等等问题。所以对于买房者来说,实地看房,亲自出马是必然选择。

而在目前的市场环境下,天猫等电商平台则有自己无可比拟的大数据优势。它们利用B2C、C2C模式,撇开了各种中间商,降低差价、呈现更真实的数据,就像网购一样。这也难怪有人说天猫进军房地产,房产中介也要开始大洗牌。

颠覆房地产中介?

这次天猫将和易居强强联合,发布“不动产交易协作机制”(ETC),称“基于新的产品升级,提供新房、二手房、特价房、拍卖房四大交易场景,承载房产线上交易过程的多项服务功能。”

简单来说,在线下交易环节,房地产中介们拥有线上平台所没有的优势,但在信息透明度这方面,线上电商平台却能完胜。

比如你纠结是要买A楼盘还是B楼盘时,A楼盘的中介会极力推销A盘,还会营造出一种再不抢就没有的象,但殊不知B楼盘可能有更好的房源或户型等着你去慢慢挑。而在很多时候,买房差就差在信息不透明。

一般来说,线下中介和线上房地产信息平台提供的服务无非就四大板块:房源信息、资讯、小工具和周边服务,但这些信息终究来源于中介,而不是房主或市场。所以这种情况下,信息还是无法做到透明。而天猫这样的平台,能把买卖双方打通正好可以解决这一问题。目前市场上的各种二手闲置物品、二手车等就是典型的例子。而诸如像贝壳这类的房地产中介巨头,即使实现了业务互联网化,也依然无法做到上述这点。要知道,未来房地产会进入二手房存量时代,届时龙头中介将占据行业大部分市场份额和利润,垄断随之而来,到那时再想要打通渠道,信息透明几乎不可能。据统计,2019年贝壳平台成交总额达21277亿元,成为中国最大的房产交易和服务平台、仅次于阿里的第二大商业平台。2020年上半年,贝壳平台拥有4.2万个经纪门店和45.6万名经纪人。

天猫的加入,目前还谈不上颠覆房地产中介,但不得不说它不仅是中介们最有力竞争对手,而且在盘活存量房方面,天猫的云计算或许能够发挥更大的作用。

有何影响?

1、购房更方便高效。据天猫称,未来天猫想要为房企定制房产旗舰店,与更多房企一起打通线上看房、买房的全链路。通过3D技术,淘宝直播看房。其实据我了解,目前不少房产中介APP已经有了VR看房之类的功能,甚至有的平台也有中介直播看房。所以就这点来说,天猫的优势不是很明显。但问题在于,天猫实力强,它能不能把线上选房这一环节做到更好,还得看未来的竞争格局了。

2、或解决定金认购、房贷、房子不符合实际情况等问题。要知道,很多时候定金到了对方那边,如果发生什么其他情况无法交易的话,买家会损失不少定金,而且我国房地产基本是预售制,房屋与实际情况不符的纠纷比比皆是。

那么天猫可能解决这些问题吗?有可能。天猫作为三方担保进行资金存管和纠纷解决,一切按照法律来,就像7天无理由退货一样,未来在天猫买房也是一样。要知道,消费者的很多权益在线下实体店并没有得到保护,反而在网购时才能得到保护。在实际情况中,购房者与中介、开发商相比,其地位也非常被动。

3、最重要的一点,压缩炒房空间。正如我上面所说的信息透明化,天猫可以利用其云计算大数据优势,将最真实的房产交易数据呈现出来,彻底挤压甚至消灭中介利用数据、成交拉高房价的空间。其实不仅仅是房地产行业,绝大多数行业都是靠信息不透明吃饭的,有的行业已经被线上电商打得落花流水,利润空间很小,比如数码产品销售。而有的行业还在利用这种信息优势坑消费者,比如房地产。

当然,天猫想在房地产服务方面数字化线上化并非易事,毕竟房产是交易流程最复杂、交易周期最长的大宗商品,买房对一个家庭来说是头等大事。最重要的是,房子不是标准品,各城市、各地段、各小区、各楼层的房价都不一样,跟在天猫上买一件衣服完全没有可比性,而这才是天猫所面临的最大挑战,即房源数据。

而对于房企来说,它们显然也想借助天猫这个平台再造销售高峰,以填补疫情和融资收紧带来的销售下滑。可以预见,今年的双11购房节会很热闹。